生育高峰年 美容行业迎来“新商机”

    近两年是生育高峰期，大家都争着要诞下“金猪宝宝”“奥运宝宝”。妈妈们在经历怀胎和产子后，身体机能会受内分泌等因素影响，出现身材变形、妊娠纹、妊娠斑，剖腹产后疤痕增生、哺乳期乳房松弛变形以及各类皮肤敏感等让形象大打折扣的问题。然而，现代女性对美的需要和渴望又是那么迫切，妈妈们都希望能在生产后迅速恢复到原来靓丽的外表，产后修复自然成为新妈妈及准妈妈们的需求。同时，美容市场越来越细分化，大众护理项目很难吸引顾客注意，竞争也非常激烈。而现在市场上，从事产后修复的美容院还不多，这也给经营者们提供了一个拓展的契机。那产后修复具体的市场前景如何？经营者们该怎样操作？带着种种问题，小记走访了多家开展产后修复的美容院，我们一起来看看他们的生意经。

    读者林欣是一位即将生产的准妈妈，除了学习抚育小宝宝的一些基本知识而外，产后怎样使身材快速恢复、妊娠斑消退、怎样在哺乳期防止乳房松弛等系列问题都是她关心的重点。与林欣一样，产后修复开始成为众多新妈妈们和准妈妈们最为关心的话题之一，她们渴求有一家专业的产后修复中心，来修复因生产导致的变形和损伤。记者在《中国人口年鉴》上看到一组统计数据，我国每年有将近1600万新生儿降生，其中500万在城市。这也就意味着每年有将近1600万的产后妈妈，仅计算近5年的产后女性总数便高达8000万。而这其中，身处城市和有一定消费能力的女性占到2500万，相当于至少有2500万产后女性是产后修复的目标人群。

    拥有较高的盈利空间

    巨大的市场促生出大的盈利空间。采访中，贝蒂妈咪美容连锁机构市场部黄亚文经理给小记推算了一番：“在我们最近针对大中城市近1000名待产或产后女性实施的问卷调查中，愿为产后修复花费1000元以下的，占27%，愿意花费1000至2000元的女性占41%，愿意花费2000至3000元的女性占23%，有9%的女性愿意花费3000元以上进行产后修复。”由此可见，现代女性的产后修复意识在增强，大部分女性也愿意为产后的美丽买单。不仅如此，由于产后修复包含形体、斑点、疤痕等各个部分，新妈妈们如果在进行一个项目后能得到很好的效果，通常都会再次消费其他项目，使单人消费额增加。

    项目投资不大

    那么引进产后修复项目所需投资大吗？在走访数家产后修复连锁加盟机构后，小记了解到，对于已经有实体店，只需要引进产后修复项目的美容院而言，只需加盟项目就行，加盟费通常在2～4万之间，厂家还会赠送相关的仪器及产品；对于没有实体店，需要整店加盟的美容院而言，加盟费通常在3～6万之间，除赠送的仪器及产品外，厂家大多还提供整套的店前指导、装修方案及运营方案。可创造附加收益产后修复中心除修复项目可赢利外，还可以拓展其他赢利。采访中，韵姿产后塑形馆的王女士在店内不仅设有出售产后修复美容用品的专柜，还设有婴儿用品专柜。王女士谈到：“不少顾客初为人母时都想尽可能地为宝宝提供最好的用品，因此，我们在店内引进婴儿用品，方便了新妈妈们采购，为她们提供了一站式服务，同时也为我们自己增加了销售。”不仅如此，一些产后修复美容院还与附近的健身中心进行联合促销，拓展了彼此的顾客群。