2007年业绩成直销业最热话题

    刚刚过去的２００７年，对直销行业而言，虽然不再具有２００６年直销法规实施伊始的标志性意义，但从实际运作的层面看，无论是政府监管还是企业运营，都逐渐酝酿出一个相对成熟的模式。而随着踏入直销门槛企业的增多，业绩也取代牌照，成为最受瞩目的话题。

    直销监管体系初步建立

    《直销管理条例》于２００６年正式实施。如果说，当时业界对该条例的解读更多停留在如何满足获牌资质的话，２００７年在正式启动直销业务的企业数量逐步增多的情况下，《直销管理条例》及其后一系列配套制度的出台，使得整个直销市场的监管形成了体系。

    在市场准入方面，国家工商总局与商务部建立了审批沟通机制。目前，经批准的直销企业有２２家，其中雅芳、安利、如新、宁波三生、宝健、新时代、富迪、金士力佳友、南京中脉、欧瑞莲、广东康力、康宝莱、完美、南方李锦记、玫琳凯、北京罗麦、广东太阳神、美乐家、天津尚赫等１９家已通过服务网点核查，被获准可开展直销经营活动。

    在日常监管方面，继《关于做好直销监管工作的通知》下发后，国家工商总局又下发了《关于加强直销监督管理工作的意见》，对直销企业登记、加强对直销活动重点环节的监管、加强网上监督管理、建立健全直销监督管理工作机制、查处擅自从事直销行为、工商机关监管管辖、加强执法队伍建设等７个方面作出规定。国家工商总局明确要求，各级工商机关要将监管工作的重点放在直销企业招募、培训和计酬方面，严厉查处擅自从事直销和打着直销旗号从事传销的活动。同时，我国打击传销快速反应机制也在去年得以初步建立，公安、工商联席工作机制开始成熟，社区打击传销监管防控网络已基本形成。目前，各地工商已将打击传销工作纳入到地方综合治理范畴，将打击传销工作由部门行为上升到政府行为。

    业绩成去年最热话题

    以法制环境趋于成熟为背景，直销企业的运作也真正进入了一种常态。２００７年，获牌仍然是众多守候在门外的企业关心的问题，但从整个行业的角度来看，在相当一部分内外资直销大企业已踏入合法门槛的现实情境下，企业的运营状况理应受到更多的关注，而最能直观体现这一状况的指标莫过于业绩。

    根据目前已公开的信息，因为２００６年直销法规实施伊始、行业产生一定波动而造成的业绩下滑现象在２００７年已有所缓解。率先取得直销牌照的雅芳公司从去年年初即正式步入新直销模式的第二阶段。相关资料显示，雅芳中国去年前三季度的销售收入同比分别增长了４４％、３６％和２３％，三季度雅芳活跃直销员人数也较去年同期上升４４％；而另一家直销行业的标杆企业安利公司也在去年８月１日起正式启动了中国直销业务。安利中国董事长郑李锦芬在去年年末接受采访时表示，２００７年的业绩会实现两位数的增长。

    但与此同时，仍然有一些直销企业受困于业绩问题。去年９月，欧洲直销界老大欧瑞莲（中国）的掌门人易主。据报道，替换总裁的直接原因是欧瑞莲在中国市场每个月的销售额还不到５００万元，远远低于瑞典总部的期望值，曾为欧瑞莲取得牌照立下汗马功劳的陈海琳也由此成为直销界首个因业绩和管理问题离职的中国高管。而事实上，除了陈海琳，包括如新邱锦云、康宝莱钱港基等在内的多家外资直销企业的高层变动，或多或少折射出这些公司在获牌之后对未来在中国发展之路的重新部署。