大宝继续强劲势头美加净紧跟抢本土地盘
 
    从连锁超市看沪上居民国产大众护肤品牌消费

    上海，作为国内零售业态发展异常迅猛、成熟、活跃的代表城市，高档百货、大卖场、本土连锁超市及遍地开花的便利店已将上海的零售业态挤占的密不透风。

    目前，上海的本土标准超市达5000多家，便利店有8000多家，大卖场已达100多家。本土连锁超市，上海联华、上海华联、上海农工商截止2007年分别已有2600余家、1400余家、1300余家门店。

    时值护肤产品的热卖季，在超市卖场中，大宝、隆力奇及美加净品牌在2007年仍占据了国产大众护肤产品的大部分市场份额。近日，记者分别对上海部分超市卖场的采购部、化妆品部门负责人进行了采访，了解时下上海居民对国产大众类品牌的消费情况。

    大宝：这个冬天不太冷

    随着大宝全新包装的登场及高频率的电视广告投放，让大宝在这个冬季相当红火。

    上海华联超市股份有限公司采购部经理刘军告诉记者，虽然各品牌在2007年12月的最终销量还未知，但在同类膏霜产品中，大宝的销量去年12月已比上年同期至少上涨10个百分点。而就总销量而言，也稳坐了国产大众护肤品牌中的“领头羊”宝座。

    “大宝在去年的8-10月，平均每月都有20%的销量提升，进入冬季，大宝仍然保持着平稳的增长速度。”上海易初莲花连锁超市日化部经理曹小凤向记者介绍，相对东洋之花的买赠活动、美加净的地堆促销，大宝并没有促销员及买赠活动，仍然保持了较好的销售业绩。

    有“上海的校园连锁超市”之称的上海教育超市（杉达店）经理施美菊也向记者表示，对于学生、教员一类的消费者，大宝以其针对性广泛、价格合理、知名度高的优势，在单店也可达平均每月20瓶左右的销量。

    刘军分析，在竞争激烈的市场环境下，大宝势头不减，在护肤的市场上持续畅销，得益于大宝多年来的积淀以及对市场的准确把握。

    沪上品牌美加净、百雀羚的“围攻之策”

    记者在上海世纪联华超市发现，大宝SOD蜜、日霜晚霜及大宝SOD蛋白蜜、蛋白霜等新品分上下两格摆放在半平米左右的区域，而隆力奇的锁水SOD蜜、蛇油、羊胎素、芦荟等系列产品则分布其四周，整体占柜面积是大宝的两倍。同时，美加净新出的多款滋养霜，以长一米半左右的货架将新品系列一一展示，同时在地堆式的促销装及超市电视广告宣传上，美加净套装也以东道主的优势抢占了黄金地段。

    上海世纪联华超市的日化部经理王正雷介绍，在知名度、价格相当的情况下，大宝日霜晚霜、SOD蜜卖得更好，但隆力奇锁水系列和蛇油SOD蜜及美加净品牌在促销期间的销售额都大有赶超大宝之势。他补充道，由于在上海的知名度及终端促销员的跟进，美加净在联华超市以平均每月增长4、5个百分点的额度，表现强劲。

    上海本土品牌中，除了美加净在加速年轻化，从防护、保湿、美手到多效滋养、嫩白柔肤、隔离防护和清新润手等功能上针对各年龄层女性的肤质进一步细分外，100ml的“友谊”、“雅霜”等也都以低廉的价格继续博得部分忠实消费者的青睐。

    在家乐福超市，百雀羚SOD蜜冬季促销装（SOD蜜150克＋保湿润肤霜60克＋止痒润肤霜＋润唇膏）也以超低实惠价9.9元夺人眼球。

    超市保“点”小幅提价

    在激烈的市场竞争中，跨国品牌不断对低端市场进行渗透，多数国内化妆品企业压力重重。尤其是今年原料价格持续上涨，一边是低利润、一边要保持良好的品质，多数走中低端大众护肤类品牌着实感到了冷风袭来的寒冷。

    此番采访中，众多采购部经理都表示，针对产品原料大幅上涨，大部分企业都采取了自我消化的方式，并未给进货商以及消费者施加压力。而对于小部分已是“零”利润的品牌所提出的加价，刘军表示，超市只会在保证15个利润点的基础上，小幅提价，多在一元左右。