美容院是美容化妆品公司与终端消费者之间的一座桥梁，通过提供产品和技术服务获得经济利润。因此，如何成功地向顾客推销产品，成了能否盈利的关键。

在美容院产品推销过程中，令美容师最烦恼又最常见的事情，莫过于遭到顾客的拒绝：尽管你信心十足地去接近顾客，满腔热情地展开行销介绍，不厌其烦地演示产品功能，但最终顾客仍然没有购买的意向。

为什么会造成这种局面呢？下面，小编跟你一起探究这个问题。

美容院，你的产品选择对了吗？

美容院选择产品不能马虎，下面是几点小建议：

第一，产品要与你的美容院拳头服务项目相联系。

要围绕你的拳头服务项目进货，最好制定一个进货产品目标，可以明确自己的进货方向。

第二，产品一定要符合客户需求潮流。

如果产品已经过时了，你还购进，这说明你的信息不灵。如果某种产品还在试验阶段或刚刚进入市场，这种产品技术不够成熟，市场还没有完全打开，能不能在市场上站稳脚跟，还不一定。一般来说，某种产品在市场有了一定宣传力度，即将形成市场潮流时是最保险的。但用这种方式，也有一个缺陷，会让你丧失一些获利的机会。因为刚上市的产品，厂家都比较优惠经销商。如果你想赚取这部分超额利润，你的眼光和预见能力十分重要。这是考验美容院店长能力的试金石。为了保证你在厂商试销期间可以进到适当的货物，你应该多征询行家的意见和消费者的意见。

第三，产品一定要质量过关，千万不要进有质量问题的产品。

第四，产品要比过去同类或相似的产品有优势，如效果比原来同类产品强，或者是比原畅销产品价格低。