管理不可以不谈钱

在中国人的传统观念里，长期存在一种误区：谈事业可以，谈贡献可以，就是别谈钱。其实这完全是面子在作怪，李泽尧对这一错误观念进行了纠正。

他一针见血地指出，钱只是代表一种付出、一种价值、一种承认而已，代表别人对自己劳动价值的肯定。企业在管理时，常常天真地希望自己的员工都能任劳任怨。只谈贡献不谈工资的员工通常是百年难遇。在企业里大多数员工还是复合型员工：既渴望赚钱也要面子;忠诚度不高但还有点惰性，对公司持观望态度。应设身处地地考虑员工的利益和前途，从爱钱到“爱前+爱钱”，从而提高员工的积极性和敬业精神。

但单纯的提高奖金绝非最好办法。“奖金不会叫人心动，扣钱才会叫人心痛。”李泽尧用一句生动的话表明了钱的用法在管理员工时的重要作用。“但在具体管理中，我们要对事不对人。比如说迟到问题通常使得管理者头痛，罚钱也是通常的规矩。其实罚款也应该巧妙运用。在一些迟到就会影响绩效的部门罚款就可以多一点，而在一些迟到影响不大的部门，不罚或者象征性地罚一点才是真正的公平，体现了对事不对人的道理。这样相关才会对工作关心，进而用心，从而创造绩效。”

李泽尧认为，管理的刀尖处，可以不谈人，只谈事。事跟钱有关系，钱跟心有关系，公司的管理层与员工之间只要把钱和事谈好，自然就把员工的心调动了，这就是公司与个人的贯通。摩托罗拉有个观点，企业管理等于人力资源管理，人力资源管理等于绩效，谈的就是这个道理。“管理者要体现出自己的大度，学会和员工分享利益，而不是斤斤计较，这才是真正精明的管理者。因此，公司的管理层必须要处理好公司效益和员工的钱之间的长远利益，抓住员工的心，才能使他们更加投入地工作，更好地发展公司，创造更高绩效”，李泽尧总结道。

主持人语：把员工当成合伙人

本期沙龙谈到如何使员工具有敬业精神，我觉得人只有在为自己做事情的时候是最敬业的，为别人打工都是老板给多少钱就做多少事。让员工敬业，最好的办法是老板把员工当作是公司的合伙人。这体现在薪酬设置方面，就是取消底薪和李泽尧先生提供的薪水计算公式有异曲同工之处。

把员工当成企业合伙人―――说白了就是让员工有主人翁精神。我认为，要让员工忠诚于企业，首先是管理层必须忠于你的公司合伙人―――员工。相信员工能成为一个重要的人，向对方平等地传达公司的热情，示范公司将提供的条件和支持。当然也要帮他们确定他们的工作方向，提供个人成长的计划和机会。

记得广州很多公共场所有标语“广州是我家，清洁靠大家。”其实这句标语如果修改一下变成“公司是我家，发展靠大家”，然后企业真的能够让员工有家的感觉，自然“大家”就能敬业，推动企业的发展。