每年5月的第二个星期天是西方的母亲节，虽说是一个洋节日，却日益得到以孝为先的国人的认同。在很多女性消费者心目中，母亲节是一个比较特殊的节日。美容院在策划母亲节促销活动时，首先应将自己的客户群体细分，按每个年龄层所占百分比、收入百分比、本商圈与其他商圈来客量百分比、会员或非会员比例、主要职业划分等进行顾客结构设定。通过上面的定位分析，找到自己美容院的优势地位，确定母亲节促销活动的目的，然后才能结合自身美容院的优势来组织促销活动。

母亲节美容院活动主题：着重情感营销

五一黄金周过后即是母亲节。与五一等随意休闲消费不一样，母亲节主要是感恩消费。随着生活水平提高，情感意识让消费者更注重精神层面的消费，在母亲节当天给母亲送一份礼物是表现感激的集中体现。美容院在策划母亲节促销活动时，要将重点放在情感层面上。在活动时间安排上，可以将5月9日-5月17日定为感恩母亲周，进行一系列的促销活动。

母亲节美容院活动参考主题一：“妈妈您辛苦啦”

在美容护肤方面，很多妈妈都不太会保养，把心都放在操持家务上，不舍得花钱装扮自己。适逢母亲节，美容院的促销主题可以选择“妈妈您辛苦啦”这样以情动人的促销主题。在活动当日，母女俩相约一起到店里美容，妈妈等值免费，整体消费可以享受一定的优惠或者是折扣等。针对不同年限的会员，会员的妈妈可以免费享受不同价值的护理。

活动宣传文案参考：

你可曾注意到有这样一个人的存在：每次你快乐的时候，她的笑容比你更灿烂;而每次你悲伤的时候，她却比你更悲伤。妈妈，往往代表了多一份的担忧，多一份的关心，以及多一份的快乐。今天母亲节，让我们一起大声说“妈妈您辛苦啦”，共同为她献上一份更多的快乐。

母亲节美容院活动参考主题二：“贴心美容卡，给妈妈一份惊喜”

随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节、母亲节等女性节日对于美容市场有很大拉动，也有越来越多的人们选择美容卡、健身卡作为送给母亲的礼物。

今年母亲节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给妈妈惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对母亲节推出特别版本的美容卡，以女儿这部分群体作为主要促销对象。

母亲节美容院活动参考主题三：“特色护理，关爱母亲健康”

针对中医美容院或者是拥有特色护理项目的美容院，可以考虑在母亲节的时候推出特色护理项目优惠体验活动，不仅关注女性面部肌肤的美丽，而且更是从生理角度出发关爱女性健康。

比如美容院可以推出“家用特色中草药泡脚包”、“肩颈疏通”、“肝胆保养”、“绿色乳腺疏通护理”等美容项目，关注女性身体健康，提供实用的美容护理。

母亲节美容院活动参考主题四：“化身家庭美容师，为妈妈亲手做美容”

美容院也可以从这个角度来考虑做促销：如果是女儿来亲自给妈妈做美容，相信一定能够达到更完美的效果。美容院可以在母亲节当天推出一些简单的美容健康护理教程，或者是健康养生知识宣传手册等。

很多的DIY手法都是从美容院流传出来的方儿，SPA沐浴、全身舒缓减压、头部理疗等等方法。美容院可以让美容师在母亲节当天亲身示范一些按摩手法，包括如何舒展额头、促进眼周血液循环以及肩部按摩放松等。

在母亲节当天，针对来店消费的顾客，配合相应的母亲节促销活动，美容院可以免费给顾客发放一支“母亲之花”康乃馨，这样的举动不仅能够给顾客带来惊喜，更能够让顾客感受到美容院的用心，赢得顾客的口碑。母亲节美容院促销活动的策划关键在于讲求以情动人，只要美容院本身将母亲节的意义重视起来，员工的服务质量以及产品项目等都过关，自然能够吸引顾客，最终赢得促销活动的成功。