美容院如何促销是美容院经营最重大的课题之一，但做促销并不是有礼品、赠品等吸引消费的东西就行的，怎么实行？如何行之有效？这些都是美容院促销过程中需要考虑的问题。资深营销人马凯老师针对美容院主题促销过程中出现的难点，进行了一一分析：

一 主题定位

主题定位不清晰是容易犯的一个错误，在一个特定的时间段，需要提出一个定位清晰的主题。并且围绕主题组织促销组合(项目或产品)，从而在宣传上突出主题宣传。主题促销有能力最大限度的发挥主题项目或产品的销售，同时带动关联销售。美容院必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力。如何在主题定位的时候，兼顾到美容院自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。

二 覆盖人群

美容院主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体(比如报纸、平面广告、直邮广告等)能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果美容院不借助外在的力量，通常只能覆盖美容院会员、进店顾客、狭窄商圈等范围。根据本人多年的研究，68%的销售潜在流失在于顾客不知道美容院能提供她们需要的服务(或者说是美容院不知道顾客的需求)，仅有12%是因为价格不合适!而平面媒体提供的恰好是这样一个绝佳的宣传平台。通过这个平台，美容院可以有效的宣传自己的服务信息，满足消费者的需求，而且也是展示优惠价格的好方法。而且平面媒体的宣传在时间上能够持续进行，有效巩固宣传效果。

三 终端执行

对于美容院来说，终端执行不到位是最复杂的症结。无论是硬终端，还是软终端都存在很多缺陷。人员安排混乱、促销提示缺位、无法营造足够的促销气氛等等，如此不一而足。终端执行是否到位，完全依赖主题促销的组织领导力。促销未始，培训先行，监督跟踪。只有在资源充分组织的情况下，取得共识，然后才能够执行。所以“有组织领导力，才能有终端执行力!”

四 跟踪评估

整个主题促销的过程，都必须确保每一个小项目都有专门的人员负责。每一个负责人都需要严格按照时间表安排的内容完成工作，并且纠正偏差，接受监督。促销评估是一个专业化的事件，需要综合许多数据，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份准确精细的主题促销评估报告，对美容院来说是非常重要的，因为报告可以告诉你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道为什么可以成功。

五 厂家支持

许多美容院在做主题促销的时候，厂家的支持显得“吝啬”。大多数是因为美容院无法给予厂家一个有预见性的销售未来。如何让厂家有效互动，给予最大力度的支持，美容院做的就是用足够的平台来吸引厂家来参与。

对于马凯老师指出的这些问题，相信只要美容院经营者一一对应去解决好，促销活动的成功将不再那么艰难。