年底了，美容院常常开展一些促销活动，但是对于新的美容院想要开促销活动来讲，就必须知道一些基本的工作流程。现138job为大家总结了促销活动的一些基本工作流程，仅供大家参考。

遵循并活用6W 2H的原则

WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？

WHAT：推销什么？是美容项目、新产品或店面形象？

WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？

WHERE：什么地方举办？是店内、商场、闹市区或西餐厅？

WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的顾客群。

WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？

HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或抽奖？

HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？需增加多少订货量？同时能产出多少？能增加多少新顾客？能提升多少营业额？等等

美容院促销前、中、后准备工作

A、 收集资料，界定促销主题，提出促销目标？选定促销方法，时机，制定促销方案、预算。

B、 促销实施前的相关专项培训，准备相应的促销用品;产品库存盘点、登记;促销用各类统计表格的准备;监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作;

C、 正式促销的实施：活动场地布置、促销功能分区及人员分配、促销物品的清点摆放、促销流程的跟进，销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。

D、 活动后期的跟进与宣传实施严格督促，最后将认真、仔细的对促销进行总结、评估。