任何产品都要亲自操作，体验和使用才能真正的了解产品的特性，但那些高端产品因为价格，没几个美容师能买来使用。所以美容院老板可以在培训产品时，拿出一些产品来让每位美容师亲自体验，互相操作，最好是能让美容师多写一些使用后的感受，加深美容师对产品的感觉，这样美容师在跟顾客沟通销售过程中不仅更有信心，而且自己也有使用过在给顾客介绍时更有煽动力和感染力，这样成交率就高了。所以美容院老板只要愿意少量的投资成本，就会有意想不到的回报效果。

其二，很多美容师也会有疑问，老板产品也给大家使用了，顾客也被煽动了，可最后还是没成交。这就是我接下来要说的细节，大家都知道美容院做的是专业性产品，那你如何让顾客明白你比商场卖的那些名品更专业。这就要求美容师的专业性，要知道美容院的产品因为专业所以比那些名品分得更细，使用也就越讲究。所以针对不同的客户有不同的使用要求，比如洁肤，油性和干性的皮肤你可以教她清洁不超过3分钟，敏感性的皮肤教她清洁不超过1分钟，甚至不清洁。爽肤时，敏感的皮肤以轻抹的手法上爽肤水，下垂的皮肤以双手交替向上提拉的方式，油性的皮肤用轻拍的手法。再比如给顾客推荐眼部产品时，有皱纹的你可以教她把皱纹撑开后以打圈的方式上眼霜，有眼袋的教她以点压式上眼胶。

顾客会被你的这些专业细节所打动，对你产生信任感，自然会购买你的产品，因为销售首先是要把自己卖出去，顾客信任你了，就会放心的把自己交给你，你说买啥就买啥。好了讲了这么多，大家也看烦了，但也听明白了，希望能帮到大家。