影响美容院促销业绩不理想的原因有很多种，如宣传广告没做好，没结合气候原因等等，今天我们就来总结一下影响美容院促销的因素。

首先从整体上来分为内在因素和外在因素

内在因素——美容院的口碑，形象，美容院的地形，交通便利性，美容院的服务项目设置，美容院的店内气氛，例如：影视，舒情，音乐播放，燃点香薰等效果。美容院的使用产品功效，美容院的专业技术，美容院的策划等。

外在因素——商圈特性：顾客职业，收入，消费观念，气候的季节性。商品的流行性，促销时机，社区关系，媒体的表现力。

细分影响美容院促销因素

一、大环境，目前顾客都习惯了体验和打折或者开终端会，所以促销对新客引进效果不强

二、促销具体内容要个性化和灵活，很多店搞活动很正规，顾客需要的是A赠品，但往往你就只允许给B赠品。所以，要灵活。

三、付款方式的因素，很多促销的金额很大，一次付清也往往是个压力，

四、活动的执行力不够也影响，如美容师不够配合

五、方案不合理，夏季需防晒和补水，但是你的方案是赠送冬季产品，效果一定不好。

六、终端会的影响。很多顾客很讨厌参加这个会，你用会议的方式，往往出力不讨好。活动可以发信息通知，等顾客来做护理时候在说明。