(2) 强调美容院的服务特色：特色经营是一个个性鲜明、技术独特的经营方式，如祛 斑专门店、纹刺专门店、化妆专门店、美体专门店、脱毛专门店等等，以其独特的方式吸引 顾客。宣传时，强调自己的特色，可以起到突出重点，一目了然的作用。

(3) 突出一、二项，带动其它项：综合美容院服务项目众多，如果面面俱到，会给人 感觉杂乱，而且哪一项也介绍不清。广告时，可以重点宣传其中一、二项，而略带其它，待 消费者对该项有了较深印象后，再突出另外一、二项做重点介绍。也可以根据季节做重点项 介绍。如夏季刚过，可以突出祛斑、美白项目，冬季过后，可以突出减肥项目等等。

5.广告形式要吸引人：

美容院常常在报刊上做广告，但报刊由于受印刷技术的限制，容易单调，如果广告版面 不够大的话，对消费者的直接视觉刺激不够强，不容易引人注目。所以广告的标题要醒目， 立意要新颖，版面结构要尽量简单，文字要清晰，如：都是较好的题目，写广告内容时要尽 量精炼，如果版面疏密有致，视觉感觉会比较舒服，人们爱看，如果文字太多，密密麻麻， 人们不愿意细读，很容易把视线移开，这样，即使广告说的再详细，也起不到广告的作用

6. 集信息反馈、做好广告效果评估

广告发出后，美容院要注意收集来自各方面的信息，如电话咨询、或对上门咨询的顾客 可以顺便问一下： “您是怎么知道我们美容院的呢?”通过询问， 便可以知道所做的广告计划。 每个月统计一下广告费支出与美容院收入情况。 一般来讲， 广告支出的费用是营业额的 20% 左右。广告以后，美容院效益增长了，可以适当加大广告力度，如果广告持续一段时间，仍 无较好的效果，美容院必须对广告做适当调整。

广告宣传的注意事项

1. 广告要令人信服，不可搞一些背离科学的玄术。有的广告盲目夸张美容效果，结果 顾客做完美容后，根本见不到效果，便会指控美容院做虚假广告，美容院会受到工商部门的 处罚。

2. 广告用语不要太极端，可以加上“基本”、“一般”等用词，这样可以排除特殊性。

3. 广告用语要简单扼要，文字的含金量要高，一目了然。

4. 广告用语要简单新颖，要适当地变动广告形式和内容。一成不变，会给人死板，没 有生气的印象。但如果变动频繁，消费者弄不清楚美容院的整体情况和主要经营项目。

5. 广告要有连续性，不能一曝十寒，效益好就不做广告，效益不好就拼命做广告，或 是广告公司推销上门，不好意思拒绝，而缺乏总体的长远计划性。这样只能导致广告经费的浪费。