美容院的盈利来源于顾客的消费,而在这部分消费中,高端顾客占的比重比较大,所以,维护好并留住高端顾客对美容院来说非常重要。到底怎样才能留住高端顾客呢?
近些年一直做高端顾客的杨影女士,对如何留住这些高端顾客有自己的心得和见解:
1、少给客户打电话
现在的高端顾客最讨厌就是美容院有事没事都给她打电话,其实我们也是一样的,喜欢过那种不被打扰的生活,现在一些做保险的人,只要是看见你就没完没了的介绍保险如何的好,这让我们每个人都很讨厌的。
2、多赞美顾客
她每次来您店时,你都要赞美她,而且每次来您店时你都要免费赠送她一次小服务,而且是很贴心的那种,是她特别最喜欢的,其实这样的顾客是不会占你便宜的,她下次来时一定会开一张您上次赠送服务项目的年卡或者是疗程卡。
3、服务要做到精
这样的顾客是您喜欢的,也是别的美容院所盼望的顾客,因为她们条件好,也很容易被别人说动,怎么办,这就要求您店里的服务是别人没有,别人家店有你的,您就要更精才好。
4、诚信对待每位顾客
最重要的一点,一定要诚实的对待你的每位顾客,即使是有一两次做错事,你也一定要在第一时间去和顾客做检讨,一定要用心去和她们做朋友。
综上所诉,顾客即使是走了,你也千万不要给她打电话,她至少几个月或者是半年就还会回来,回来后,她就成会你的铁杆顾客。
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