美容院促销是一种常见的经营方式之一，马上又要到冬季了，2011年美容院该如何做好冬季促销活动呢？下面介绍几种常见的冬季促销活动，如能很好的运用，有助于提升顾客的购买欲望，提高美容院在顾客心目中的地位。

美容院冬季促销活动一：免费试用型促销

即将若干意向顾客集中起来，在既定的时间内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成顾客，然后再免费做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销的过程中伺机强行说服客人买产品，更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费，而一次将很多产品卖给客户，后继的服务跟不上，让消费者有一种上当受骗的很坏印象。

美容院冬季促销活动二：采取折扣促销

据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式，有35.7%的消费者接触过这类方式，是美容师惯用的一种常规方法。针对这种促销方式，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。

美容院冬季促销活动三：进行会员促销

培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自上而下发展的法宝，据调查，许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通信录，定期的活动：美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。

美容院冬季促销活动四：买二送一促销

买二送一、买大送小，买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或买美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。

美容院冬季促销活动五：积分促销优惠

积分是美容院为回馈老客户而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。

美容院冬季促销活动六：办卡促销。

卡有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等，其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。

美容院冬季促销活动七：美容院广场促销案

在元旦、圣诞这种大型节日，美容院可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。

美容院冬季促销活动八：针对冬季皮肤问题做美容讲座

进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。