一.会前派单

派单一定要细，现在的促销形式各异，但用的最多就是派单，相同的方法，因操作过程的细致不同，而导致不同的结果。美容导师的邀约技巧(专指会期派单技巧)

1. 特别熟的顾客或朋友，可以叫其帮忙派单。

2. 普通客人：X小姐，您好!非常感谢你长时间支持我们的工作，为了感谢您!借XXX机会与我们公司一起邀请XXX专家来为你讲解亚健康与护肤之间有着什么关系，另外我这里有一张120元的代金券，你可以购买任何卡项，是赠送给你的。。。。

3. 重点客人：A.重点客人所具备条件：a.消费力(单次消费1000元以上)b.在当地有一定社会地位或是知名度高的人c.对我们产品，服务都很认可，每一个护理周期都会来的。B.重点客人的派单：a.一定要老板娘亲自约好，然后由厂家美导陪同前往住处或单位邀请 b.话语不多，但到位(高档的产品，查可以让你的肌肤真正尝到好产品的滋味。在着一种不同的感觉。不是好产品我还真不能让你尝试。要不然，试出问题来岂不是搬起石头砸自己的脚吗。何况还有专家在会场为您分析**)c.一定要约好来店时间，从而不会造成重点顾客等候，一到美容院就享受一条龙服务。C.到促销前一天，电话再次跟踪一次，由老板娘亲自打。

4. 企事业单位的派单：a.以福利为主，可先联系工会或相关负责部门(靠老板娘联系好，业务帮助沟通) b.一般以银行，高校，工商等部门为主。

5. 通过酒吧，酒楼，超市等地的顾客派单：a.对消费达到一定的金额的客人送单一份(满100元送一张)b对常光顾的客人送一张.c.对第一次光顾的客人消费(满50元送一张)d.对于超市跟其促销活动一起走(多卖多)

6. 朋友帮忙，教其怎么讲——如何派单；a.一定可靠，确定有利用价值的朋友 b.朋友派单一定要派给相等级的朋友 c.一定要说到要点(专家，120元的代金券，皮肤的分析等)d.极力推荐本院的优质服务及人员素质，保障性。

7. 陌生顾客的派单：要把促销的目的告诉对方，美容院店庆，特请**专家到场为您讲解分析等。a.强调促销专家很难请到的程度 b.强调促销时间 c.强调美容院的地址和名称d.非常衷诚地发出邀请e.有必要现场帮助其稍微分析皮肤 f.注意不经意地赞美对方的同时，给她一种十分难得的机遇(感觉)。

二.分析顾客

1. 根据老板娘提供的顾客名单进行初步分析：a.常在此消费的客人有多少，消费档次如何 b.偶尔在此消费或经常光顾就是不能开卡?c.在此只作单次的客人，为什么不愿转为常客观存在d.社会影响力大的潜在客人有多少?(老板出面一定会到的客人)

2. 根据员工或老板派单反馈的信息进行分析研究：a.一定到会的人数b.可能会到的人数(为什么?)c.不会到的人数(为什么?)

3. 消费力的分析：a.对会到场客人的购买力进行分析 b.对会到场的购买意向进行分析(如：是要补水还是。)

4. 顾客跟踪：a.对分析后的重点顾客由美容导师或老板进行电话跟踪 b.对重量级的顾客老板上门邀请与跟踪(导师陪同)c.一般客人由美容师跟踪 d.对重量级的客人优先享受服务与跟踪。

三.会场的准备

1. 场内场外进行布置(水牌 汽球等)

2. 顾客接待区的准备(咨询台咨询室等)

3. 产品的摆放

4. 美容设备的摆放

5. 宣传画，报价单，会场方案等

四.人员状态的准备

1. 分工到位，每个位上的员工都必须做好相关内容的专业知识和口才准备

2. 心态的准备，每个人都应充满激情

3. 任务目标化，奖励激发方案的准备及公开

4. 服务意识具体化，每个人必须微笑服务

5. 工作状态处于巅峰状态

6. 对产品的价位，品质，功效要做到随口而出，决不出错人人处于高度选美状态，诱导进入消费状态。