随着节假日的增多，美容院节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。美容院促销活动的组织策划包括以下内容：

第一，通过市调分析，初步确定活动的主题，内容，时间和地点。

1，首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2，活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折，免费赠送，尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3，时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

4，地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二，出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

第三，活动前的准备工作。

1，信息发布

(1)报纸：

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。

⑤注意要在广告边角上加上"活动解释权归××公司所有"内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

(2)电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

(3)电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2，现场布置

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：

(1) 写有活动主题的大幅横幅。

(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3) 挂旗，桌牌，大幅海报，宣传单。

(4) 咨询台，赠品(礼品)发放台，销售台等等。

3，人员安排

(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。

(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4，公关联络

提前到工商，城管等部门办理必要的审批手续。

第四，现场执行要点。

1，工作人员第一个到达现场，各就各位。

2，宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3，掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4，销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5，赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6，主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7，现场销售台继续销售。

8，现场清理，保留可循环物品以备后用。

第五，活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。