前店后院的优势和特点

作为美容化妆品行业的创新模式，前店后院有着自己独特的优势，相对而言，目前的主要优势在于进入门槛较低、投资相对较小，客源比较广泛。

进入门槛较低，是指前店后院对专业的要求不是很高，相对专业线而言，从业者不需要太深入的技术，当然也不需要太多技术层面的投资;投资相对较小，是指投资一个前店后院与投资一个专业美容院相比，无论是装修的投资、人员的投资、还是产品的投资、技术的投资都相对小得多。

客源比较广泛，是指前店后院克服了专业线目标客户群有限的瓶颈，从年龄上，也能吸纳更多25岁以下年轻顾客，从顾客层次上，也能吸纳很多低端顾客。同时，也克服了日化线吸纳不了高端顾客的瓶颈。

基于上面三个特点，使前店后院诞生之后，在中国取得了较快的发展。2001年美素品牌在前店后院的成功，引发了不少企业对这种模式的关注。不过，话说回来，前店后院这种模式，并不是所有化妆品企业都可以来操作沿用的，它要求品牌企业具备三大条件：

第一，深厚的品牌背景。

前店后院属于组合的模式，一定是有嫁接背景的，品牌具有先天基因。2008年前店后院品牌即珂白，背靠世界著名日化品牌——巴黎欧莱雅;最近几年发展比较迅速的前店后院品牌正大——背靠的是正大品牌。总之，前店后院的产品一定是有出身的，要么是专业线的品牌，要么是日化线的品牌，要么是其他行业知名品牌。

第二，一流的营销水平。

前店后院本质上来讲，是一种营销上的杂交，是日化线与专业线的杂交，很多内容是营销层次的变化。所以，化妆品企业如果要选择走前店后院的路线，那么一定要有很好的营销规划，具有一流的营销水平。有一点可以断定，营销水平差的企业，一定做不起来前店后院，不管你有多么好的产品卖点，有多么雄厚的资金实力，有多么权威的技术。

第三，高超的整合能力。

前店后院本身就是整合的结果，但是要想取得更好的发展，还需要整合更多的资源，所以化妆品企业要采取前店后院发展模式，必须具备超高的资源整合能力。