近几年，儿童化妆品品类炒得很火，品类也越来越齐全了，满足了市场上的一定需求，不过卖得最好的品类，还是洗护品类。因为，小孩子的皮肤本身就很好，比较柔嫩和润滑，在夏季几乎都是用洗护的品类比较多，除了冬季干燥用护肤涂抹外，平时都是用洗护类的产品比较多。除此之外，这几年儿童化妆品的安全性问题，由于强生品牌发生毒性事件之后，很多妈妈对小孩子的身体安全性也看得越来越重视，在选择儿童化妆品上也很小心翼翼，谨慎选择符合自己小孩子皮肤的品类。

市场分析及未来走势

据国家统计局《人口数量与决策分析》的权威数据显示，到2010年左右，我国0-14岁之间的人口总数约为2.6亿人。而目前我国儿童化妆品市场总额在100亿元左右，因此可以断定，未来3-5年内国内儿童化妆品市场的发展前景非常广阔。

尽管业内相当看好儿童化妆品领域，但市场目前的反馈表明，这一潜在“金矿”有些冷。这理应是一个巨大的“金矿”：中国计划生育年鉴资料显示，中国一天出生5.3万名小孩，即便定位于婴幼儿市场(1-3岁)，每年也至少有5000万人口的容量。

纵观目前国内儿童化妆品市场现状，强生以“高品质、中低端”的品牌形象切入市场，占有大量的份额，在儿童化妆品市场领域已经深入消费人心，也成为了中国儿童化妆品市场上的代名词。强生一直在儿童护肤品领域大道其行，是终端表现较好的外资品牌，当强生在儿童化妆品领域吃到这一大块的市场蛋糕后，也让众多国内化妆品企业看到了儿童化妆品领域的无限商机，引发了众多国内化妆品厂商试水儿童化妆品领域。几年后，大量儿童化妆品必将如雨后春笋般涌现在市场上。

根据资讯了解，从终端市场来看，目前在国内大部分KA卖场、专营店渠道的货架上陈列整齐的儿童化妆品品类都是强生、郁美净、青蛙王子、孩儿面、史努比、爱婴等品牌，并占据了大量的陈列排面。而强生、郁美净、青蛙王子、皮皮狗、安安、小浣熊、调皮宝、小叮当、宝宝金水等品牌在通路渠道表现较为强势。虹猫蓝兔、多啦A梦、火星娃等品牌借助动画片家喻户晓的卡通形象和该动画片的影响力开拓市场，初入市场就获得了竞争的品牌优势。同时，也有一部分儿童品牌如童乐、小豆仔、大眼睛等品牌依然在寻找属于自己的蓝海。

对于儿童化妆品品类来说，如果要真正在这个竞争激烈的市场当中脱颖而出，就要找到自己的差异化特色切入市场，这样才能走出自己的成功之路。

要做好一个有特色的儿童化妆品品类就是要找准自身的特色和定位，结合品牌的自身定位和结合市场现状趋势切入，首先是要根据自身的定位情况出发。

在国内许多化妆品品牌都是互相在竞争，而从同类产品竞争趋势也不断明显增多，从国内一些商场专柜渠道来看，做儿童护肤品类的产品比较少，几乎都是覆盖在KA卖场及大型商超渠道，还有就是少部分的日化精品店渠道内，因为，儿童护肤品品类的价格都以中低端为主，主要分布在一些超市及大型卖场内。对于外资品牌来说，他们几乎都在大型商超内垄断陈列销售，而本土儿童护肤品进去的机会比较小，一进去就会面临很高的费用，如进场费、条码费、陈列费、店庆费、人员促销管理费、季节型广告费等，这些对于本土品牌来说是很大的市场压力，一旦销量没提升上来，卖场商季度考核达不到任务目标，随时会把此牌子淘汰出局，这个就是市场竞争激烈的格局。

而从目前中国儿童护肤品市场来看，商超渠道进去是很好，但是，很多本土品牌承担不起高额进场费用，所以在这一渠道领域是难以跟外资品牌做抗衡的。

笔者对市场调查发现，在中国的化妆品市场，其实成人护肤品领域和儿童护肤品领域操作的思路上更要细化一些。在不同的渠道操作上，必须找准定位和终端目标消费群切入。用成人护肤品的模式切入儿童护肤品领域操作，专注专营店渠道运作，我觉得市场有很大空间和发展潜力。