消费引导流行化

因为这个“会跳舞的面膜”在当地是一个新兴事物，虽说具有新鲜感，但是顾客对这个产品的认识需要一个过程，怎样尽快缩短这个过程，迅速引爆流行。这就需要加强这方面的消费引导。一方面体现在报纸广告上，分别出现标题为“你的面膜会跳舞吗?”、“没有会跳舞的面膜，你OUT了!”、“换膜行动开始啦”、“这个夏天，我们跳着舞给肌肤保鲜!”等一系列软文广告，从而不断刺激消费者。另一方面这一次推广也运用了短信营销平台，几乎每个店都有短信平台，但是能不能系统运用就是另外一回事了。在世纪良谋策划下，翡昱美容养生馆这次把短信平台当做一个媒体运作，分别以“阳泉惊现会跳舞的面膜”、“会跳舞的面膜惹火阳泉”、“会跳舞的面膜阳泉遭抢”、“会跳舞的面膜一膜难求”、“会跳舞的面膜即将断货”为主题发布了将近10条系列短信，将短信营销发挥到了极致。

拼客形式的体验营销

在顾客进店后如何体验的问题上，也就是具体的价格问题上，世纪良谋设定为原价188元/次，单次体验价68元，拼客价2人76元，3人84元。因为我们把“会跳舞的面膜”包装为一种时尚，那么拼客也是一种时尚，时尚与时尚对接，这是最容易的对接。而且更重要的是能够为店里吸纳更多的客源。同时为了加强这款面膜的附加值，世纪良谋还策划了每天前十名体验者赠送减肥瘦身1次和经络养生1次。考虑到夏天天气热，人不愿意出门的情况，还策划了提供上门送货、上门服务的内容，让真心想体验消费的人完全没有后顾之忧。

山西阳泉翡昱美容养生馆的这次面膜推广活动持续了一个多月的时间，三家直营店共吸引顾客500多人，平均每家店一百多人，仅仅“会跳舞的面膜”一个单品创造业绩30多万元，平均每家店带来销售业绩10万元有余。而这次投入的总费用为不足一万元，平摊下来每家店也就三千多元左右。在这次的营销策划推广中，世纪良谋指导翡昱美容养生馆采用了“水陆空”的组合传播策略，店内是吊旗、海报，对外是报纸广告、短信、彩页、手举牌等，在一个地级市里达到了高度覆盖，创造一个整合营销传播效果。而且更重要的是改变了店内员工的认识，让他们明白了即使是一款面膜也是可以有所作为，也是需要足够重视的。

总结：

其实每一家美容院都会有一些比较好的单品，因为美容院里产品很多。当你整体上品牌上没有明星产品、没有特色产品时，不妨抽出一些单品来运作。尤其是对于很多中小店面来说，单品比较容易掌握，便于“聚焦”集中火力进行销售。诸如面膜、眼贴、手霜等都可以单独拉出来进行营销。