美容院在销售过程中，难免会遇到一些疑难问题，这些问题如果没有及时解决的话，可能你的这张成交单就泡汤了，那么如何解决这些销售过程的疑难问题呢？下面我们列出7大疑难问题及回答技巧，供参考。

1、没带钱

没关系。我今天接待了好几位客人，你是吸收最好的一位啦。如果您想长期保持效果，我建议您先付订，我可以帮您保留优惠。

2、效果不错，但是我想观察两天

效果好是因为我们技术好、产品好。但是您现在的效果只能维持两三天，就好象我们的身体一样，冲完凉的好感觉只能保持半天。所以，既然你觉得效果不错，我建议您带两瓶回家用，以长期保持这种效果。

3、我考虑一下

效果和质量都很明显，就没什么可以考虑的了。我想您是在考虑价钱吧?首先，我们现在买产品可以送疗程服务，很划算的了。第二，象您这样经常买漂亮衣服，不就是为了漂亮吗?但是如果脸蛋有缺陷，再漂亮的衣服也不会出效果啊。第三，我想您也会经常到商店买化妆品，不见得比这里便宜。而且商店只卖产品，我们这里还可以送疗程，一举两得，还犹豫什么呢?

4、我跟家人商量一下

不用商量了。美容是专业知识，家人不一定会懂。而且，几瓶化妆品又不是什么大件商品，你自己做主就好了啦。还有啊，您把自己打扮得漂漂亮亮的，说不定还会给老公一个惊喜呢!!

5、我在别的地方有疗程包期

询问包期状况，找差别、找我们的卖点。另外说明我们品牌的优点，打强心针。切忌：攻击别人的品牌，因为客人在别人那里包期，说明客人对她有一定的信任，如果攻击别人，只会给人江湖卖药的感觉，失去信心。

6、家里有产品了

询问有几种牌子?都是些什么?很多女性都会买很多化妆品，但是就是不能达到预期效果，为什么?因为她们不懂产品知识，没有一套系统的产品，这里试试，那里试试，把自己的脸蛋给别人做实验，化了不少冤枉钱。我们是一个专业的美容连锁机构，会有专家为您设计专业产品搭配，还会教你家居护理，您可以放心多了。

7、发了工资再买

病向浅中医。其他事情可以拖，美容可真是不敢耽误。你看上一件衣服，现在不买还可以有别的衣服穿，拖拖没关系;但是你现在的皮肤已经出现问题了，再不处理，到时候恶化了，再补救就要费劲多了。