误区叁：概念没有销售力。衡量好概念的标準是一定要能够促进销售，那些既没有记忆力、传播力、又没有创新度的概念是不会让经销商动心的。

误区四：概念没有系统性。好的概念绝不仅仅是一句，而是个系统的整体表现，从包装到招商广告，从销售臺词到服务标準，都要统一体现。招商时，聪明的经销商更多的时候要看整体。

四、政策误区

对经销商的政策支持，是最重要的招商内容，其细节需要精心设计才能构成诱惑力。

误区一：利润空间设计不合理。在商言商，大多数经销商和美容院都是实力一般的小企业和个人，最看重利润空间。常见的毛病是厂家可能留高空间，却乘以不可能完成的月度销售规模，让经销商感觉还是空中楼阁。

误区二：行销支持不到位。招商谈判阶段，经销商除了关心产品优劣外，其主要担心是厂家支持到位不到位，实用不实用。美容企业往往缺少如何帮助经销商打开市场的方法。

误区叁：返利支持不合理。作为一线经销商，比较关心返利的及时兑现，而厂家往往乐于拉长返利週期，这对于新产品招商是不利的。

误区四：促销支持不合理。促销是帮助美容院卖货的有效办法，但缺乏的是有操作性的、有实效的新战术，经销商对此极为看重。

五、人员误区

在招商操作上，美容企业招商人员的素质和能力是极为重要的关键环节。相反，美容企业往往对此问题不够重视，不是临时抽调就是不搞培训，临时上马。

误区一：责任分工不明确。招商人员肩负最重要的开拓市场的责任，其考核一定要与业绩挂鈎，而且要划分区域，责任到人。

误区二：临时上岗不专业。从事招商工作是一项要求非常专业的工作，要有比较嫺熟的业务技巧和较强的心理承受能力，临时上岗如果不培训，则往往起不到作用。

误区叁：不重团队不配合。招商阶段的谈判往往需要几个人之间的配合作战，企业在安排会谈时一定要安排好主次之分，设置缓衝地带，避免使谈判陷入僵局，增加难度。

误区四：关键岗位缺少人。一般的美容企业都重视美容技师的培养，却不注重负责行销的区域经理的吸纳。不能独当一面，完成开拓市场的重任。

我们认为，之所以存在以上误区，关键是于美容企业的负责人对招商不重视所致。市场竞争如此激烈，招商也已经成为一项非常系统、非常科学、非常实战的行销学，不重视不行。而绝大多数美容化妆品企业还缺乏专门的招商行销人才，不能承担完成招商、上市的重任，所以一些有远见的企业常常选择与行业优秀的、专业的行销服务机构合作，这对于缩短招商週期，降低招商费用，提高招商效率，加快招商回款有着重要意义。