两年揽下20个品牌独家代理权

“我刚刚拿到法国殿堂级精油品牌MythsCeuticals帕倩美的中国总代理权，加上之前拿到的，数数一共有20来个了。”

最近，杭州凡之美科技有限公司(以下简称“凡之美科技”)CEO王立新特别开心，因为其运营的美国最大化妆品在线商店SkinStore大中华区官方网站致美网又添新成员了。

拿到了全国独家总代理，意味着以后出现在中国市场上的该品牌的商品，都必须经由致美网订货。目前，致美网代理的法国精油除了在自己的网站上销售，来自国内高档美容机构、星级酒店SPA会所的订单也纷纷飞来。

其实，争夺护肤品中国区的独家代理权已经是王立新的家常便饭。早在2010年，凡之美科技与全球最大的女性护肤品购物网站合作打造SkinStore致美网(中国)电子商务零售平台时，就已经独家代理不少国际知名品牌，其中包括最先将维他命C融入护肤品的Emergin C、孕妇可用的护肤品Belli美国高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。

据王立新介绍，致美网采取的是总代理和代销两种货源销售模式。现在，他们已经拥有欧美日韩20多个品牌的中国总代理权，而和他们网站合作的化妆品超过200个品牌，4000多种单品。其中不仅囊括雅诗兰黛、迪奥等知名的化妆品品牌，还有类似于美国“必列斯”之类只在会所内销售的订制化妆品。

抢夺独家代理商不光靠跑量

王立新平时大部分时间都在出差，今天在韩国，明天就有可能身处法国。对于手里的20个独家代理品牌，王立新是如数家珍，因为每个品牌的代理权都是自己亲自去国外谈成的。

谈起争夺独家代理权，王立新想起Emergin C这个品牌的谈判。起初他与这个品牌结缘是由香港一家公司的老总引荐。当时两家公司都在与Emergin C谈护肤品的代理权。香港这家公司商谈几近成功，就等着卫生部的进口批文。然而最后时刻，香港这家公司只拿到香港的代理权，Emergin C把中国内地的总代理权给了王立新。“有时候品牌商不仅仅是看中他的代理商能为其卖掉多少产品，他还要考量代理商能不能把产品的品牌文化带到中国。”