内调美容品为美容院招财进宝

不少美容院经营者都会面临发展速度放慢的问题。随着美容院项目同质化现象严重，竞争越来越激烈，营业额难以实现快速增长。怎样才能从发展的"瓶颈期"跳出?一部分经营者将眼光投向了内调美容产品。据他们介绍，由于现在引入该项目的美容院较少，有利于实现差异化竞争。那内调美容品是否能真正拉动美容院营业额?为此我们采访了广州绿人生物科技有限公司总经理董朝阳。

内调美容品市场潜力大

现在，美容的消费人群不断扩大，顾客的消费理念以及对美的认识和要求也逐渐提升。大家慢慢摈弃了产品一上脸便要见效果的观念，更加注重美得健康，美得自然。内调美容品便顺应了消费者的这一需求。它通过口服，不仅有针对性地补给身体所需营养，更能从内分泌、循环代谢等大范畴对身体机能进行调节，以内养外，实现由内在健康带出外在美丽。

采访中，董总介绍到：在欧美国家的美容业发展历程中，也是经历了由单一的美容产品到美容产品与内调产品相结合的历程。因此，内调美容品从消费者需求的角度以及行业发展的角度来讲，都具有很大的市场潜力。

特色项目实现差异竞争

想要从竞争对手中脱颖而出必须具备自己的特色项目。大多数美容院的目光还停留在传统美容项目上，引进内调产品的店较少。一旦美容院引进该项目，便与周边的竞争对手有了差异，为自己增添了一个取胜的机会。

不仅如此，内调美容品的引入还能拓展美容院的潜在顾客群。采访中，美容院经营者李惠在这方面深有体会。她曾引入气血调理、乳腺保养调理、抗衰靓肤调理等套装，先只是在老顾客中推广。过了两个月，店里竟来了不少新顾客，指名要购买内调产品。一打听，原来是老顾客们使用后，效果不错，周围的朋友看见了纷纷打听，才找到了她店里。李惠当然没有放过这个好机会，不仅向新顾客们推荐了内调产品，还请他们体验店里其他美容项目，顾客群再次得到了拓展。

与现有项目互补

内调美容品不仅能作为美容院的特色项目，也能与现行项目实现有效互补。顾客来美容，主要还是希望肌肤、形体及整个状态得到改善。传统的美容项目是由外而内作用，需要较长的时间才能显出效果。如果美容院引进了内调美容品，顾客在接受传统护理的同时服用对应的内调产品，内外结合，全面调理，能提升美容效果及起效速度，让顾客自己看到容颜身体的变化，从而更信赖美容院，也一并促进了内调产品和传统项目的销售。

在谈到互补性时，董总介绍到："我们已开发出的百余款产品经专家分类，组成美白淡斑调理、纤体塑身调理、丰盈魅力调理、排毒养颜调理、卵巢保养调理、保湿抗皱调理、黑眼圈调理、痛经调理、更年期调理等五十多款套盒，充分适应了美容院各个年龄阶段，各类体质顾客的需求。

服务简单节省美容院人力

不少美容院为了提升业绩，多采用买产品送服务的模式，往往是顾客购买一套产品，美容师就要免费为顾客做上数十次服务。相对而言，引进内调美容产品，美容院所需的服务量大大减少。那美容院如何推广此类产品呢?董总谈到："美容师只需用我们的傻瓜式亚健康检测仪测出顾客的身体状况，结合已设定好的近三百种亚健康参考处方，就能对号入座为顾客推荐相应的套装产品。顾客购买后，按说明书服用即可，美容院不需要再付出其他后续服务，大大节约了人力成本。"

同时，公司还为鼓励美容师积极性制定了一系列措施，比如在套盒上粘有贴花，美容师销售一套产品便可收集一个贴花，公司根据贴花数量对其进行各种奖励，为美容院经营者省去了员工激励所需的人力物力。