乐观派——未来市场将以彩妆为主打

虽然有些人对我国未来彩妆市场持谨慎态度，可有的人就是喜欢“明知山有虎偏向虎山行”，也许是这些人“嗅出”了彩妆未来大发展的“味道”，纷纷试点，做出大胆选择。

面对中国彩妆市场各种“水土不服”的症状，近几年终端门店对销售模式做出了不少改变，如推出体验式服务，其中路演就是体验式服务中一个典型的营销方式，并且屡试不爽。据了解，去年8月份卡姿兰仅在河南市场就有20场左右的大型路演活动。每场活动几十张精致的化妆台，70多名化妆师忙着给参与活动的消费者免费修眉、化妆，活动结束下来取得了不错的成绩。的确，对比满大街的电视广告，足以让消费者审美疲劳，而亲身体验则是目前让消费者记住品牌，对产品产生认可的重要方式，通过这种消费者的体验来传递口碑，是彩妆品类显然不同于其他品类的推广特点。

当然，要支撑产品体验式服务，需要有一支专业的团队。如今，我国化妆品彩妆市场逐步注重彩妆专业人士的培养，并主要依靠这些彩妆专业人士来推广我国彩妆市场。据了解，目前某些彩妆品牌看准彩妆消费逐渐低龄化的趋势，专攻大学毕业生这一消费市场渠道。他们往往透过专业的化妆师，通过她们走访大学宿舍，特意挑选宿舍某位成员为模特，在为学生提供专门彩妆体验的同时，向学生传授彩妆知识。这样一来，既增加了双方互动效果，也达到了化妆师最终的目的——推销产品。据了解，她们平均每一宿舍就能达到上千元的消费额，这一数目相当可观。

从这点上看，目前支撑彩妆品牌生存的是一大批80、90后，反映了年轻一代对彩妆的接受程度更深更广。的确，彩妆分类多，色系缤纷，迎合了年轻人爱时尚的心理。几年后，又随着00后的加入，消费群体对彩妆认识也更加全面，一套彩妆理念也会慢慢形成，那么到时候本土彩妆市场的消费量将不可估量。

如果说，这只是透视目前彩妆市场巨大发展潜力的一个小窗口，那么行内人士对未来彩妆市场的期许则更让人信服。据某行内人士称：其专营店在未来发展方向上，将逐步转化为以彩妆为主打，这一举动显然改变了以往彩妆充当配角的扮演。同时，各种新品发布会揭示了各大厂家强势推出彩妆的蠢蠢欲动。2012年2月，知名化妆品牌GUERLAIN法国娇兰分别在上海和北京，为其即将上市的新一代御廷兰花极致全效亮白精华露和2012年春季彩妆新品举办了发布会。同时，卡婷也将2012年视为彩妆重拳出击的品牌年。除此之外，科蒂集团旗下的全球第二大彩妆品牌芮谜，将于今年下半年进入中国市场，其中就包括专营店渠道，如此看来，外国彩妆品牌大有进攻专营店的趋势，而且纯粹的彩妆专营店也呼之欲出。如此多的路演、新品发布会以及专营店经营的改变，无不透露出彩妆大有卷土重来之势，不少行内人士对未来彩妆市场充满了期望。

未来中国化妆品市场，彩妆会是大器晚成还是仍然未成气候?这一时很难下定论。记者认为，目前我国化妆品市场的确面临日益饱和的困境，相反，我国彩妆市场发育却并不完全，这就恰恰为我国彩妆经营者提供了利好的机会，像卡姿兰、玛丽黛佳等本土彩妆品牌就是抓住这些空白之处，在国际品牌围攻下杀出重围。随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量也在持续飞速增长。因此，等到国内彩妆市场体系逐渐成型，酝酿出其特有的内涵，增强自身厚重底蕴的时候，未来十年彩妆市场迎来大发展将指日可待。