昨天(6月19日)，女王之夜在广州希尔顿酒店隆重举行，170多家美业供货商共聚一堂，美联集团23周年庆暨美业百强供货商恳谈会火热登场，全国工商联美容化妆品商会秘书长许景权出席大会并发表致辞，美联集团董事长刘佟，美美咨询总经理郭秀宽、女王美容全国销售总监蒋露萱现场做精彩分享。

许景权同我们分享了互联网经济时代下，我们美业的客户在哪里?在这个互联网时代，美业如何自处。改革时代的潮流是每一个人自己的转变速度有多快，认真速度有多快。这次我们请了很多行业的跨界大腕，包括企业微信的团队，都是在给大家一个思考，告诉大家到底未来我们用什么样的方法才能把自己的产品真正推到一个非常广阔的区域，真正让客人感受到、触摸到这是未来发展的最主要的一个手段和方向。

中华美业联盟主席、美联集团董事长刘佟在会上首先分析了行业发展态势。刘佟认为，美业每年以12℅以上开店速度增长，但近两年却以15℅以上进店率下降，行业处于一个深思的关键时期。目前，100%美容院会员进店率下降，90%常规项目业绩下降，80℅业绩比2013年下降。针对目前现状，供应商要拓展更精准客户，树立品牌知名度。美业的愿景在结合健康之后会更广阔。终端店要引进好项目推动业绩增长，提升客户满意度和综合竞争力。当前需要搭建一个好平台，完善一个好系统，打造一个好团队;运用新的手段、良好的管理方法，让产品说话、掌握管理的概念，提高客户满意度高。

女王总监蒋璐萱在会上分享了美容院和供应商如何共赢，并分析厂家与店家的关系。她认为，厂家与店家配合不好，主要是源于以下五方面: 1、产品定位不清晰，太模糊。2、合作前没做深度调查。3、项目效果没特色，没卖点。4、教育培训没特色。5、抓不到重点。而供应厂商应该要强化哪方面?1、做品牌。有品牌影响力才能带动会所影响力。2、做专家。要做真专家，才能征服理性的消费者。3、找特色。找准定位，锁定客户，把特色做扎实。

最后，女王23周年庆总策划、美美集团总经理郭秀宽为大家解读女王之夜。女王之夜将在美博会期间甄选行业优秀供货商资源，搭建美业供应商及门店资源共享平台，实现供需双方标准的链接。实现行业上下游之间的充分交流与认识，构建美业全新商业模式，将国外"行业速配”模式引入中国。弘扬行业正气，树立美业正能量。