对于美容师而言，成功销售产品无疑是非常重要的一环，但是随着时代的发展以及顾客消费意识的提高，顾客对产品早已不是通通买账的态度。当美容师陷入销售困境，为销售产品犯愁的时候，不妨仔细分析顾客为什么对产品不买账。

以下是小编总结的顾客不愿意购买产品的因素，各位美容师可以看看。

因素一：价格过于昂贵

性价比往往是众多顾客在进行消费时首先考虑的因素，当美容产品的价格已经超出顾客预期，无法让其产生物美价廉的想法，顾客往往选择拒绝产品。

因素二：产品效果不如预期

美容师往往热衷于销售一些高利润的产品或者项目，甚至在销售的过程中会大谈特谈产品的优点，将其说得天花乱坠，殊不知，越这样便越危险，虽然一时得利，但从长远来看却得不偿失。当美容师所说的效果无法得到证实时，只会让顾客对产品产生疑惑甚至退而舍之。

因素三：美容师专业性不够

有时候，顾客在进行消费时，并不一定只看产品，美容师的专业度也会影响顾客的购买情绪。所以要想让顾客信服，美容师首先要先提高自己的专业度。

因素四、顾客对服务不满意

顾客的消费心态如今是越来越难琢磨了，但有一点不可否认，产品和项目仅是销售的载体，美容师主要通过自己专业优质的服务赢得顾客的信任。如此看来，美容师服务十分重要。除此之外，美容师的敬业服务精神更能为销售带来新的机会。

因素五、过度推销

一些美容师在进行销售的时候，往往见到顾客就开始销售，急着要成交，殊不知，心急吃不了热豆腐，容易导致销售失败。美容师进行销售时，可以选择从顾客感兴趣的话题入手，比如顾客的发型、服饰、皮肤等。无论这些话题是好还是坏，都能让顾客和你有共同的谈资，进而展开产品销售。