很多美容师向顾客推销产品时，长篇大论的说辞，但是关键没说到重点上，导致顾客不耐烦，根本没兴趣听。美容师要知道想要顾客购买产品，就需要掌握产品的卖点，下面就和大家一起来看看美容师推销产品卖点的四大诀窍，美容师们可要看一下哦!

一、产品的独特性

美容师要充分了解产品的独特性，比如说产品采用高科技技术研发而成，有自己的独门秘方在里面，对于美白润肤效果显著等。还有就是产品的唯一性，女性的消费心理，不愿意买给别人一样的东西，不愿意买给别人一样的衣服，这就是女性为什么在公众场合，为什么如此痛恨撞衫的原因。美容师要强调产品的唯一性，别家买不到，独一无二，只能在这里才能买到，这样不仅能让顾客觉得产品有价值，更会认为唯一的产品肯定有着唯一惊人的功效，所以会第一时间激发顾客的购买欲望。

二、产品的全面性

美容师在推荐产品卖点的时候，首先要打开思路，不能紧紧的盯着一点点功效，没玩没了的说。这样顾客觉得厌烦的同时，会觉得一个昂贵的产品，就那么点功效，会觉得很不划算。所以，销售顾问在推销的时候，不妨用突破性的思维，打开生活、市场结合，比如雾霾天气对皮肤造成的影响，紫外线，电脑辐射等，要从多层面去考虑产品的卖点，切记夸大其词。

三、根据顾客特点进行分析

美容师在销售产品的时候，不妨根据顾客的皮肤特点进行分析，让顾客觉得此类产品真的适合自己，这样才会产生冲动购买欲望。

四、把产品和顾客结合起来

美容师要把产品和顾客结合起来说，比如说产品的补水功效，就可以适当的赞美顾客的皮肤，在赞美顾客的同时，顺便捎上产品的功效，让顾客知道用了此款产品会更加漂亮。

小编总结：一个产品的提炼卖点在于不同产品的类型、功效、包装等各个方面，要在与顾客交谈的时候，注重细节，从言谈中了解顾客的需求，才能更好地达到销售目的。