女人天生就爱美，难以抵抗美丽的诱惑。美容院应该抓住女性这一特点，进行美容产品的销售。但美容院想取得销售的成功，首先必须了解女性的购买动机。

1、具有较强的主动性、灵活性

女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务;有的则是为满足自己需要;有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等，所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。

动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原打算购买某种商品，但商店无货，这时男同志往往放弃购买行为，而女同志会寻找其它适合的替代品，实现购买行为。因此美容师在这时善于把握住女性的消费心理多采取一点主动，也许成功离你就在不远之处。

2、具有浓厚的感请色彩

女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。美容师善于迎合顾客的口味才是销售之中最重要的，抓住女人的心才是最重要的。

3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大

女性购买动机的起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其它消贵者的意见等。例如，许多商店为了招徕顾客，用耀目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别吸引力。

 美容师加强对美容产品的宣传，在其销售的过程中可以多说一些“像我们这儿的某某顾客用了这产品就说很好，现在一直都在用，皮肤也得到了很大的改善”等等话语。