美容院销售方式和推销技巧有哪些呢？作为美容院生存的武器，下面为大家详解美容院基本的销售方式及推销技巧。

美容院经营销售方式

1、赠送礼品： 可在顾客购买产品或服务时，免费赠送专业产品，以便于提高顾客的消费，树立专业理念;

2 、顾客介绍： 给予相应的回报;

3、 联合促销： 与其忚行业合作，使于增加会员;

4 、会员演讲： 女性的美丽聚会，演讲专业护肤、保养知识;

5、 广告： 适当广告可增加知名度，树立企业形象;

6 、推销： 咨询式推销，倾听顾客从中了解需求与意愿;

7、 转变顾客消费观念： 对比日化线产品，并了解产品与服务项目;

8 、让顾客亲自感受后： 强调效果及好处所在。

美容院推销技巧

1、 给顾客留下好的专业印象，适当语调，讲究礼节，有礼貌、教养;

2 、开心谈技巧：关心朋友方式、赞赏方式、专业方式、直接方式。

3 、谈话内容

侧面了解顾客最需要、最感兴趣的东西;

介绍公司推出的活动;

介绍适合顾客的疗程和产品;

帮助顾客决定：将自己的意见告诉客人，并讲出道理，使顾客心服口服，听从你的决定。

4、沟通技巧

销售气氛要好，不要太静，要适当音乐;

关心问题较重的人，给予希望;

赞美顾客的某一点;

请教顾客，咨询她的皮肤保养方法;

炫耀自己的产品或方法;

提问和问答从中可令顾客发挥问题。

5 、推销时不同人的表现方式

忠厚老实型：带走资料，下次再来;

自以为是型：表现欲强，煽动性强，会带朋友一起来消费;

夸耀财富型：喜欢装阔，恭维也易推销成功;

冷静思考型：现场很难成功，如认为值得就不会犹豫;

内含蓄型：白领工作压力大，要舒缓压力，注重服务，知识面广。

6、 各种气质顾客消费能力

爆发型： 易冲动，清醒也快，不穏定，要在最兴奋时成功推销;

活泼型： 会主动与你聊天，并会说出来的目的，要迎合、引导她，比较容易成功;

宁静型： 有主见固执，要专业耐心讲解，使她钦佩你，对你产生信任，就会成功;

抑郁型： 孤僻、多虑，对你产生对立的情绪，提出尖锐问题，要谨慎对待她，要诚恳、要有耐心地一一解答，成功率低。