问题很多，首先看终端方面的：

1、被动去做活动。自己不知道活动怎么去做，也没有多少成功的经验，不懂什么方法，只是看到别人在做，自己就跟着做了，对活动的组织、政策、技巧等等，都不熟悉，这就很难成功。

2、消极做活动。觉得没有什么效果，多促销不抱太大的希望，厂家或者是上游的代理商要给他们做活动，他们才做，或者是做活动就对厂家和上游的代理商伸手，甚至直接把促销活动直接抛给厂家和代理商做，自己成了看客，活动做的好了皆大欢喜，做不好了，就把怨气撒到厂家、品牌上来了。实际上终端活动要取得成功，需要门店、代理商和厂家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的优势体现出来，积极的参与到活动中才行。下面举例把三方各自承担的工作做一下说明。

一、终端门店方承担：1、在活动前要准备好拱门、音响一组，条幅一条，气球300个。

2、确定活动日期后，提前五天向当地的城管、及文化部门进行协调，保证活动时能不受干扰，顺利进行。

3、准备小赠品及小试用装100—200份。

4、为了激励销售人员，把所有参与销售的人员制定激励方案，按销售业绩进行提成奖励，例如：销售满1000元，按1%提成，2000元按2%提成，依次类推，10000元以上则统一按10%提成。

5、提前盘点库存，对于低于5支以下的旺销产品要进行补充，以免影响销售。

6、对于滞销的产品或临期产品，要列出，作成特价品或拍卖品，回笼资金，避免损失。

二、经销商承担：厂家促销人员的食宿，从代理商到终端门店的差旅费用，代理商员工与厂方人员同食同宿同行，也能避免产生隔阂，有利于在活动中做好配合。

三、厂家承担：到省级代理商处的差旅费用，促销活动方案的审核制定，服装、饰品、根据情况配带促销物料等。