每到年底,每个企业都在忙碌各种年终总结,美容院也是小型企业,要对整一年的业绩和客户管理以及薪酬情况等做汇报,数据神马的让人心塞塞。下面小编给大家分享一下2015年美容院业绩薪酬管理年终总结,仅供参考。
每到年底,每个企业都在忙碌各种年终总结,美容院也是小型企业,要对整一年的业绩和客户管理以及薪酬情况等做汇报,数据神马的让人心塞塞。下面小编给大家分享一下2015年美容院业绩薪酬管理年终总结,仅供参考。
美容院业绩和客户管理办法
组业绩(现金) 津贴%
8万以下 1.5%
8-10万 1.7%
10-12万 1.9%
12-15万 2.1%
15-18万 2.3%
18-22万 2.5%
22万以上 2.7%
店长除领取底薪部分薪资外,另加店长津贴,津贴按下列比例提取:
店业绩(现金)津贴%
16万以下 1.0%
16-20万 1.1%
20-24万 1.3%
24-30万 1.5%
30-36万 1.7%
36-45万 2.0%
45万以上 2.3%
C:当月店总公积金的50%作为前台、配料、仓管等非生产力人员之奖金,50%作为全体人员活动费用,大型活动其间组现金目标加3万.店加6万
D:工龄工资满3年一次发1800元
E:特别奖金
1、每月现金基数最高奖50元
2.每月手工业绩最高奖50元
3、每月化妆品销售额最多的奖50元
4.技术组长每月津贴按组实耗的0.2%
F:年终奖金
美容师现金奖:
个人年业绩(现) 现金奖 实操奖
10万以下 无 无
10-15万 0.25% 0.25%
15-20万 0.35% 0.35%
20-25万 0.45% 0.45%
25-30万 0.55% 0.55%
30-35万 0.65% 0.65%
35万以上 0.8% 0.8%
顾问现金奖:
组年业绩(现) 奖
100万以下 无
100-150万 0.15%
150-200万 0.20%
200万以上 0.25%
店长现金奖:
店年业绩(现) 奖
200万以下 无
200-300万 0.15%
300-400万 0.25%
400万以上 0.35%
E:加班费每小时2元(做非指定客才记加班)
F:请假一天扣平均底薪,超过2天个人业绩不得分配,顾问请假除扣底薪外同时扣除总业绩的提成。(按月平均业绩记)
三、客户管理:
A:将客户平均分配至两组,由顾问来分配给美容师;
B:分指定客与非指定客,第一次由美容师提报(原则上每个美容师不能超过40名),经公司确认后,实操则领取指定客之提成,以后凡该美容师所接待的新客,必须服务满三次,第三次则为指定客;
C:美容师、顾问(含组长)必须填写指定客行动计划表,美容师如当月未完成目标的60%或该指定客当月未能2次到店,组长有权取消该美容师之指定客,由组长决定新的服务方式,但美容顾问必须完成现金收入目标的70%,如连续两个月未完成目标,经理有权将此客户转移由新的顾问服务;.
D: 其它非指定额之营业目标和行动计划,由顾问来填写,并决定服务方式;
E:新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行,老客户由各组自行接待;
F:指定客所带的新客,原则上归属指定客所属美容师和顾问,但必须提前一天报备顾问经理和前台,在两天内有效,特殊情况另行安排;
G:客人所产生的业绩无论由谁销售,原则上归属所属美容师和顾问,特殊情况由双方协商分配之;(见分配原则)
H:美容师必须依公司规定填写报表;
I:每月25日举行经营会议,美容师、美容顾问提交下月行动计划书,交顾问
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