居然就这样“撞”入了美容业……

138JOB：你好！很高兴邀请到你参加我们的封面采访活动，请你简单介绍一下自己。
黄晓武：我叫黄晓武，很高兴能接受你们的采访。我从事美容行业有六年时间了，可以说美容行业带给我很多的变化。刚毕业时由于自己所学的专业不是很热门，很难找工作。但美容行业带给我的感觉是，这个行业只要努力就会有机会。

138JOB：你是一毕业就进入美容行业吗？
黄晓武：不是，我毕业后到深圳做了两年的酒店服务生。

138JOB：两年的酒店服务生涯让你学到了什么呢？
黄晓武：学会了认真做事、注重细节，学会正确的工作态度。还有就是要有吃苦的精神，培养工作的乐趣。让我明白每一份努力都会有回报。

138JOB：那你是怎么进入美容行业呢？
黄晓武：我进入美容业可能有点偶然性。我做了两年服务生后，觉得这样下去不是自己想要的，所以就想换个工作。出来找了三个月的工作，也许是自己学历或专业的原因吧，也没什么公司录用我，后来就看到一家公司招业务员就去了，面试时才知道他们是化妆品公司。结果那家公司就录用我了，因为他们公司登招聘广告也很少有人去面试，所以我一去他们就录用了。说真的，当时我连化妆品是什么东西我都不知道，我家是农村的，从小都没听说过化妆品。说这些你不要笑话我。

138JOB：呵呵，每个人都会有他特别的经历，也是他一笔难得的财富。那当时你还不了解化妆品，那你是通过什么来迅速进入销售的角色呢？
黄晓武：说起来好玩，进公司以后公司安排了一个月的培训，当时也听不太懂什么东西，我还记得我们那时做的是中药美容的产品，我就只记得中药是安全的，是有几年的历史的，所以就是好的。后来一个月培训结束后考试合格就下市场了，因为当时自己也没地方可去，身上也没钱，所以就天天下市场扫大街，每天都去跑业务。

138JOB：那段日子挺辛苦的……

销售就是给顾客带来有帮助的东西

黄晓武：我们公司的产品在市场上也不是很有知名度，所以很多美容院都拒绝我们。

138JOB：天天去扫街，后来有什么意外的收获吗？
黄晓武：那段日子是很苦，跟我一起进公司的有五个人，后来都走了，二个月后就我一个人留下来。
138JOB：留下来，更多的是需要一种坚持，一股勇气……
黄晓武：那时是新手，所以美容院老板也没有跟我聊的，主要是跟她们请教。也许是自己态度比较好吧，所以很多美容院老板都很喜欢我，经常让我帮她们做点事，如利用工作之便帮她们采购点美容院平时常用的东西。就这样跟很多美容院混得很熟，关系也很好。

138JOB：也许那时就是因为你的虚心请教，所以美容院的老板都很喜欢你。
黄晓武：是这样的。我那时就特别爱问，因为觉得自己很多都不懂，也不怕跟美容院老板说自己是新手。

138JOB：很多美容院门口都摆着这样的一个牌子：“男士免进”。那你是怎么成功进到美容院里去并迅速得到美容院的信任呢？有没有一些心得和我们分享一下？
黄晓武：没什么的，最主要的是不要怕被人家拒绝。如果一看到“男士免进”就不敢进去了，那你一天都会无所事事的。

138JOB：不要怕被拒绝，这是一个销售人员最基本的“功力”吧。
黄晓武：其实大多美容院也很通情达理的，我进美容院的第一句话就是：“您好，我是某某美容公司的”，首先表明身份，美容院知道你不是无聊人士，一般也是很好说话的。销售是给别人带来有帮助的东西的，我每进一家美容院都会有一种心态：那就是我是来给她们提供帮助的。

138JOB：说得很对！心态很重要，心态不一样，销售的结果也许就不一样。
 
两个追求完美的“疯子”

138JOB：说得是，那真正让你事业有了一个质的飞跃，是在哪家公司？什么时候的事呢？
黄晓武：我觉得每一家公司都给我带来很大的帮助和提高。所以我感谢每一个给过我机会的公司和同事，当然还有那些支持过我的客户。其实人的成长是一个过程的，不能分开来看的，没有前期的基础和付出，也没有后面的收获的。

138JOB：是的，付出的时候，并不一定就是收获的时候，的确是需要一个过程。
黄晓武：但我最要感谢的是广西完美美容文化公司及公司的董事长王卫国先生，他给了我很多帮助和机会。完美给了我很多培训的机会，也给我了很大的发展空间，王总本人也给了我很多的机会和建议，让我有了很多质的变化。当然我之前的同事、主管、经理都曾经帮助过我，我觉得一个人在外面做事，有感恩的心是很重要的。

138JOB：广西完美公司？它主要是做哪些品牌的呢？
黄晓武：广西完美不是做直销的那个中山完美，广西完美公司主要是做大型SPA会所的，在广西很有名，以经营高档会所为主。在南宁和柳州最好的美容SPA会所都是完美公司经营的。我当时在这家公司担任市场总监和总经理助理。

138JOB：在这里给你带来了什么新鲜的东西？
黄晓武：那就太多了，就是在这家公司里我真正懂得如何经营和管理。王卫国董事长很多时候都带我在身边，所以我有很多跟他学习的机会。

138JOB：有更多的机会接触经营和管理大型的美容会所吧？
黄晓武：是的，在这家公司我也有了很多跟香港及台港美容界的名人面对面交流请教的机会，同时公司也多次让我到外面考察和学习。当然我们公司也做市场，主要以做高端美容市场为主。

138JOB：你在完美呆了多久？你又是怎么评价王总的呢？
黄晓武：两年。王总是个很有个人魅力的人，很有远见，是个追求完美的疯子，我跟他在一起也变成了疯子，哈哈。

138JOB：呵呵，用一个“疯子”来形容你的老总，还真够特别的。追求完美的疯子……执着、坚持梦想的疯子……
黄晓武：你形容的比我形容的更适合他，哈哈。

离开是为了飞翔

黄晓武：后来我离开完美公司是因为我想找个地方实践自己在完美所学的东西。到现在我也没有后悔我当时的决定，当时王总很有诚意希望我留下的。其实我们之间有时像兄弟一样，所以我离开的时候真有点对不起他，自己也很难过。他更多时候是我在这个行业的导师，而不是老总。

138JOB：那也是，人总是在不断的实现自己的想法，一个阶段都会有不同的想法，但我想总的目标还是不会改变的。
黄晓武：是这样的，后来我有了自己独立去实践的机会，有一家大型SPA会所要请一个职业经理人，由于自己的努力和信用，投资者找到了我，我也就有了把在完美公司所学到东西去实践的机会。

138JOB：事实证明了你在完美学到的东西是非常对的吗？呵呵。
黄晓武：我现在干得不错，会所经营管理都很好。当然我得感谢我的同事们。

138JOB：恭喜你的新东家，找到了一个难得的人才。

三十五岁前拥有我的事业

138JOB：你是怎么看待学习和成功的呢？
黄晓武：我觉得很多事情和东西都是相通的，其实我很多知识也是自己学习和悟出来的，我相信检讨才是成功之母。

138JOB：检讨才是成功之母？
黄晓武：是啊，我这个人很喜欢去总结和反思，成功或失败都有值得学习的东西，学习成功可以找到成功的方法，反思失败可以找到失败的原因。

138JOB：那对于以后，你个人有什么计划呢？
黄晓武：我想到深圳或广州这些中国美容的大城市走走看看，我觉得自己在培训、营销、管理方面有一定的经验，到这些大城市挑战自我，也希望能够找到自己的发展空间，实现一个农村男孩的梦想。所以我在中国美容人才热线上放上自己的求职资料让更多的公司看到有我这么一个人存在。

138JOB：我想通过中国美容人才热线这个目前中国最大的美容求职招聘平台，你会被更多的伯乐看中……希望拥有自己的一份事业吗？
黄晓武：当然希望，我希望在三十五岁前可以拥有自己的一份事业。拥有自己的事业不是这么容易的，一是资金，二是网络，三是能力和经验。现在我都在积累着。

138JOB：好了，我们今天就先聊到这里，在这里祝你早些实现你的梦想！
黄晓武：也谢谢您和中国美容人才热线给我这次展示自我的机会。祝中国美容人才热线越办越好！