138JOB: 您觉得金融风暴对内地专业美容市场是否有冲击？冲击都表现在哪些方面？

石雨卓:冲击是肯定有的。现在市场某一个行业的经济危机已经不是独立的行业危机，各个行业之间的关系都紧密相连。内地虽然不是经济危机的“重灾区”，但自从改革开放以来内地经济和国际经济的关系的结合日益紧密，例如化工、能源、金融、汽车甚至是民生行业的食品油等，在这种市场环境下，专业美容行业也必然受到影响的。

138JOB:在您看来冲击主要表现在哪些方面？

石雨卓:主要表现在消费者消费能力下降，美容院业绩下滑，而金融风暴带来的股票基金低迷也使部分投资者资金受限。而反应到厂家来说在代理商的稳定、终端网点的开拓以及拓客方面都会收到一定的影响，特别是对一些小公司和小企业打击会更大，我把这一现象称之为“市场环境逼迫市场洗牌”（如图3）。打个比方说A品牌（销量相对比较稳定品牌）的月回款为200万元（图1），金融风暴来临后则有可能变成了150万元（图2）；而B品牌（销量较小品牌）的月回款为50万元（图1），金融风暴来临后则有可能变成了15万元（图2），也就是说，在未来的2-3年内，小公司和小品牌的日子将不太好过。

138JOB:那目前贵司是否也受冲击所影响？

石雨卓:我司暂时没有。目前我们集团公司几个品牌的销量相对去年都有增长，这几年集团公司一直注重对产品品质，成立了专门的研发中心和质控中心，加上长期以来形成的可行性营销体系，应该说这次金融风暴不会对我们产生太大的影响。

138JOB:看来贵司有什么好的避风措施？

石雨卓:危机危机，有危险也有机会，其实我们一直都认为每一次危机来临的时候都是我们的机会，就看每个人如何去把握。看过《李小龙传奇》的人都知道他有一个观点就是：与其防守不如快速进攻。让市场来危机我们，不如快速向市场进攻。当然这种进攻是在有充足的准备和实力的基础上，否则会败得更惨。在美国的次贷危机一开始时我们就开始筹备一个新品牌上市（贝依），现在筹备已经完成，年后可以上市。在此基础上我们还会采取积极的措施帮助我们的代理商和终端店度过这次危机，比如教会代理商和美容院如何在金融风暴的背景下如何选择可以更好的抵御金融风暴的品牌，如何在稳定客源的基础上更多的开发客源。这些我们已经有一整套的可行性的营销计划和营销体系。

138JOB:以您多年操作市场的经验来看，风暴之年（明年）专业美容市场的营销趋势？

石雨卓:中国有句话就穷人的孩子早当家，行业也需要一些考验才会更快的成熟。从行业发展来说是有利的，毕竟现在这个行业门槛比较低，很多小公司和小品牌进来后炒作现象太严重，甚至不会顾及消费者的身体健康，而是一味的追求利润，对行业的口碑造成了不好的影响，经过金融风暴后可以淘汰一部分这样的公司，让行业进入相对有序竞争。在营销方面来说我本人认为未来的几年将会从原来的概念炒作转为以产品品质为基础，最终品牌还是靠产品品质取胜。