祝春林
富诚企业江浙两省事业群营运总监

138JOB: 您觉得金融风暴对内地专业美容市场是否有冲击？冲击都表现在哪些方面？

祝春林：有一定冲击，且在逐步加深。

138JOB:针对江浙市场，冲击都表现在哪些方面？

祝春林：针对浙江江苏两省，主要表现在：

1，消费能力下滑，购买力明显减弱；2，客户进店频率下降，消费机会减少；3，现金周转因难，客户消费资金支付周期变长；4，高端消费品销量明显减少；5，消费者消费更加谨慎和理性，销售难度加大，销售成本变高。

138JOB:贵司属当地龙头企业，受危机冲击大么？

祝春林：我公司也明显体会到经济危机带来的影响，主要体现在：终端消费者越来越理性，经销商销售越来越难，销售额度也越来越低，大力度促销也难刺激消费者大力购买，针对终端的促销活动门槛不得不有所下调。目前经销商采购不像以前因为促销力度大而大额采购增加库存，现都是保守经营，根据实际销售量而订购，尽量减少库存。

138JOB:面对风暴，贵司准备如何避风？

祝春林：针对目前大环境，我公司主要作如下措施：

1，降低促销采购额度，由以前少次数、大额度，变成小力度多次数，确保代现商，加盟店资金周转率。2，强化代理商及加盟店的人力队伍，规范管理系统，压缩成本，提高经营效率。3，优化精减代理品牌及项目，降低品牌利润率，重抓利润额，做到薄利多销来迷补利润差。

138JOB:以您多年操作市场的经验来看，风暴之年（明年）专业美容市场的营销趋势。

祝春林：以08年专业美容经营情况分析，其实08年经济风波对于专业美容来说，还只是初步摄入，还没有真正形成美容业的冬季，关键是09年，这将是专业美容界的一大拐点，上游到厂方，中游到代理商，下游到经销商都会面监一个致命的瓶颈和考验。销售业绩及销售利润是致命点，谁能突破找到两点平衡，谁就是赢家，谁就能活过这个冬天。