马上要迎来2016圣诞节，各大商家纷纷抓住商机，用各种各样的活动来吸引消费者。美容院也不例外，那2016年美容院如何做好圣诞节促销活动?

一、做好宣传

宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。节假日人口流量大，不少美容院选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。

二、人员培训

美容院营销策划人员培训培训长期目标是为了提升员工素质 ;短期内是为了员工熟悉美容院圣诞活动内容、流程等等，最终当然为的是给顾客提供更好的服务，这一个环节是必不可少的。第一可以引起重视，起到提醒和警示作用;其二是规范言行，做到万无一失。

三、产品组合

美容院圣诞活动营销策划产品组合要适合目标消费者的购买习惯，大包装的产品和大包装附带赠品是不错的选择，同时，一些新产品的推广、上市是良好的时机，在顾客有充裕的时间吸纳信息，听取促销员的介绍和推荐。美容院老产品和接近“顶期”的产品可以借助旺销做一些特价和赠送，总之，产品组合上，采用以新带老，突出新品的策略。

四、双向互动

美容院圣诞活动如果单纯的自说自话当然引不起关注，在目前消费者日趋理性的情况下，一定要创造美容院体验式的消费者氛围。对于卖场的营销活动，要跳出千人一面的赠品、试用的窠臼。对于美容院小区域氛围的塑造很关键，导购人员的话术要适当规范，融入趣味性和互动性活动。

五、服务温情

美容师服务不仅要体贴到位，还要给顾客惊喜和意外，渗透到心里。美容师要分区服务，定时巡台，善于观察，不要等顾客开口，尽量做到顾客没开口就提供服务。让每个美容师记住，一些老顾客的偏好和喜好，在顾客开口前，主动提供服务，主动提供他喜欢的产品，喜欢的调料，及一些偏好。甚至可以送顾客，如上次那个顾客喜欢芝麻酱，下次来送一瓶，让她意外和惊喜。

2016年美容院圣诞节促销活动

活动主题一：欢庆圣诞共度美好时光

1.1元秒杀

只要是拥有节前海报的消费者们，就可以在活动期间参与1元秒杀的活动。这段时间内，顾客只需要花费一元，就能有机会获得美容院超值体验劵、纪念品、甚至2016年的会员卡等好礼。先到先得，分量有限。

2.圣诞惊喜

只要是活动期间到美容院中消费的顾客，每个人都可以领到一个号码牌。这个号码牌代表了抽奖的号码数字牌，抽中即可获得精美小礼品。同时到店的前100名顾客的的还能获得免费提供圣诞礼品。

活动主题二：欢乐圣诞节，美丽大放送!

1、凡进店顾客，一律享受免费抽奖机会，并可免费办理美容院会员卡一张。

2、在店内举办24元加1元换购活动，可享受基础的脸部护理，并获得面膜等小物品的换购机会。

3、活动期间，针对老顾客可一律凭会员卡享受五折优惠，每一位老顾客转介绍一位顾客可享受三次身体护理的机会。

4、活动期间，凡消费超过250元，可获得大礼包抽奖机会一次，奖品设置有各项护理等。

5、消费超过2500元，可积累消费积分500分，积分按照相关比例可兑换产品。