从2011年上海美博会，看国内化妆品的格局

第16届中国美容博览会，5月18-20日在上海新国际博览中心举行，展会上的参展企业产品品项也是繁多种类，展品范围涉及美容护肤品、化妆品、及设备、专业美发产品、美容用具、进口品牌、彩妆香水等。每年的上海化妆品展会也是全国各地经销商期待的新品牌到合作机遇平台，在现今的供大于求的市场现实环境下，客户要求日用化妆品企业，不在是产品的品质上有所需要，更多希望的是化妆品企业的未来需要与时俱进。

笔者有幸在展客如云的行人中穿梭，也在绚丽多彩的展位中经历，从这次日化企业的大盛会中了解到化妆品企业与经销商间接或者直接之间角力，为此与大家剖析一二、一起分享。

1、日化企业更加重视企业文化的建设与传播。

在市场上运作已久国产一线企业，更多的是在此次化妆品展会上展示企业的内在魅力以及其文化底蕴，向展会的经销商、客户以及同行传输企业的实力与企业的文化。

规模化企业在展示形象的同时，也以企业的实力及其标准向客户表达其市场营运意识，打造日化的操作已经从前期情商的机会主义领域转型向智商文化结合品牌的操作思维方式。

具有上升的日用化妆品企业以及新生代厂家，推销更多的是所谓“高利润、高空间、强售后的主导”模式，将日化企业之间的竞争推向一个瓶颈阶段。

2、此次展会新增加的E馆的开放，导致了w馆的客户严重分流。

因为E馆的增加，给客户的分流造成经销商客户的流失，因为僧多粥少的缘故，导致了许多化妆品企业参展商没有招到合适的经销商，也是这次上海展会的焦点。

同时E馆的增加，无形之中，增加了逛馆的时间与跨度，出现的这样的情况，也许违背了上海展会主委会的初衷。

馆与馆之间户的分流，也影响到参展客户在选择品牌的顾虑，现场签单的难度对于参展商而言是个考验。一般成型、成熟的大客户(一级客户)展会商签订的几率甚少，(二、三级客户)区/市/县代现场合作合作率较大，后期的运作会面临更多的高质量加盟商带来的压力。

3、化妆品更多在核心技术方面无从突破，造就了产品越来越同质化普遍。

上海化妆品展会，一直是护肤品的市场方向标，从上世纪八十年初期的无竞争、到九十年相对于竞争再到现在的白热化竞争，造成供大于求，再到行业的过度无序竞争以及低层次的价格战;从这些问题的反馈充分说明了，化妆品的竞争已经在改变，重点是产品的核心技术竞争，从这次展会的情况而言产品还有没有突破性的卖点，尤其在技术方面更多的是千遍一律的补水、精油、等卖点，产品技术卖点的常规性也将影响了此次展会经销商的数量。

开发出适应市场需要的产品，切实满足消费者的需求，保证产品的良好质量，始终是上海展会的参展目的，也是期待着培育出品牌产品日化企业的梦想。

在产品力不强的情况下，卖概念就是营销思路的创新，市场要求首先是概念要科学新 颖、市场前期的调研数据要准确、市场定位准确，对消费需求以及购买能力的判断准确，营销方案可操作性强企业就会获得出奇的成功，这些核心的展示是在展会中各家日化给到市场的一种积极的信息。

4、进口日用化妆品，再次成为了上海美博会的亮点，品项与结构将会在未来的市场趋势中更加的规范与完善。

随着国外化妆品厂商不断进入中国市场，中国的产品将走向国际化，中国将成为国际市场的一部分。WTO的基本原则强调自由和对等原则，它们不只是要求关税的减免，而且要求非关税的壁垒必须要冲破。在会员国与会员国之间，WTO强调如果对一个国家优惠的话，必须对100多个成员国做出同样的优惠，而不能只对某一个国家和地区进行，因此进口化妆品在未来的中国市场将更加准备充足.

产品名牌化、个性化、时尚化。进口化妆品的几大功能仍集中在世界上现有的几大品牌中，个性时尚化的护肤来自欧美国家，新鲜潮流化的护肤来自日韩，尤其韩国的粉状在世界领先的优势，其核心竞争力将发挥的淋漓尽致。如：W2号馆多以彩妆为主，进口品牌以韩国彩妆结合护肤品为辅，许多进口品牌将成为未来国内市场的化妆品新秀，例如：MCC、LC等，尤其是以水晶能量为核心卖点的韩国Nobbily(诺.倍丽)原装进口彩妆，其提出的概念与市场模式在进口彩妆行业特别新颖与独特，具有前瞻性;类似于这些有思想的进口企业将是未来彩妆中高价位的新起点。

在国内上市的进口化妆品相关报批手续也是关键，也是重要的拓客皇牌;同时也取决于未来进口化妆品在国内销售的重要手段。因消费者对进口化妆品的认知，从初期的迷惘、怀疑到现在的逐渐变得成熟、理性，慢慢接受一些高品位、高品质、价格适中的原装进口化妆品，最终的结果消费者在残酷的竞争大环境中获得更多的利益，从而也导致了国产化妆品品牌将受到不同程度的冲击。

以上是笔者根据此次上海展会得出的一些心得，化妆品的技术也好、模式也好都不是任何一个企业所能制定的标准规范，它必须要在市场中历练下最终获得消费者的认同才最为关键。产品力的进步可以反映一个企业的研发能力与其规模效应，一味的模仿与参照会深深陷进“一直在模仿，从未被超越”逻辑思维中去，期待每次大型化妆品展会能够引发更多的联想，从而真正打造属于中国的世界品牌。