展位采访 | 浦资国际秦国祯：“机”肤护理，精益求精只为你

有人说，近几年的各大美博会逛下来都有一大感受：有两类展会热闹非凡、人山人海的，第一类是“三美”专区，现场美甲美睫展示，blingbling亮闪闪的；第二类便是科技美容仪器，各种仪器传来噼里啪啪的激光响声，想不被吸引都难！

的确，随着美业倒闭浪潮卷起，传统美业已经走到了瓶颈，有行家称：现在到了拼仪器拼科技的时代!工欲善其事，必先利其器，于是乎，一大批崇尚以尖端、高科技、酷炫的美容仪器为代表的美容院“新生代”开始崭露头角。

138记者在第22届中国美容博览会现场特别采访到浦资国际总经理秦国祯，为大家在这个美业转型的关键时期，一睹美容仪器的“噱头”。

企业名：浦资国际

展位号：E4馆/F01展位

采访嘉宾：浦资国际总经理秦国祯

访谈实录

138记者：据了解，贵司今年3月份刚参展完广州的美博会，请问上海这边的展会是第几次参加呢?为什么今年有如此频繁的招商动作？

秦国祯：从2015年开始，我们每年都参展，此次是第二年在上海参展，从去年的出发点是为了刷“曝光率”，到如今我们更多的是想通过美博会，让更多的买家了解当下的新业态——物理学美容。而且众所周知上海美博会是一个美业人士最集中的地方，是最能吸引美容院的地方，也是终端顾客最密集的地方，这是我们选择跟美博会合作的原因。

138记者：此次参展的主打项目是什么？

秦国祯：主打项目是与法国beautyup整店输出，法国Beautyup由2007年创立时的一间小小60平方的皮肤管理诊所，到如今当下全欧洲著名的皮肤管理中心，它是智能光电快时尚品牌，Beautyup一直倡导”美丽的肌肤是来自科学的治理与安全的调养”的理念，同时它的主要定位人群主要是自由、开放、爱冒险的“80、90后，但国内传统的美容院都是做”60、70后的“，我们引进法国品牌，通过整店输出，能更直接快速复制国外的美容理念，顺应时代发展的需求，成功创富模式。

138记者： 随着中国市场对进口仪器需求的加大，我们看到近两年的展会上出现了很多光电仪器产品的商家，在竞争激烈的市场状况下，请问贵公司有些什么核心竞争力呢？

秦国祯：浦资的核心竞争力总概括为“八个字”，即 “专业、品质、服务、团队”

专业：俗话说：“真功夫才是硬道理”。浦资自创办以来，都是以“专业”著称，专业是我们立足行业的根本，没有专业就是忽悠，没有专业就很难做到持续和满意度!我们的员工40%都是本科医学类的大学生，我自己也是学医学出身，每位新员工都必须经过长时间的专业学习、考核。

品质：行业内做光电仪器的很多，有的厂家太过于重视最大利润化，我们从创业初始，都是一直做顶级的设备，我们认为有品质的设备才能让消费者放心，才能对得起自己的良知。不管面部、身体到私密，从色素管理、抗衰、祛皱到补水，我们承诺只做好的进口仪器!

服务：现今不少商家，拉加盟的时候头头是道、满口承诺，钱入账之后就不闻不问，也不管售后指导与销售，服务是我们企业文化重要的一点，就算再细小的事情，我们都会为顾客第一时间解决好。顾客是最重要的，顾客是伤不起的。

团队：团队是企业的灵魂，我们有专业的销售、技术人员，全体员工上下拧紧一股绳，力求完美，好的员工加上好的仪器，店家怎么会不放心呢？

138记者：现在很多美容院经营者碰到越来越多困难，包括品项设计及规划方面，您觉得beauty up光电中心这个项目能给店家在业绩上带来什么突破吗？

秦国祯：现今行业越来越艰难，难是难在顾客的越来越理性，而顾客越来越理性是来自多次被没有职业道德的人所伤害。

现代人的时间太有限，氛围越来越紧张，人人都很忙，但他们对生活却是有品质需求的。他们不愿意花2分钟等个广告跳转，却愿意排上数圈只为买一杯好喝经济又有格调的饮品。

说明方法要用对，把握火候，才能实现最大经济产值。

对加入到我们的顾客，我们会做售后的全程跟踪，包括店铺选址、店面装潢、都会有专门的团队做科学系统的评估报告。不仅如此，我们还会在各大门户网站和自媒体整合运用，大范围的帮助店家强势推广，增加曝光频率。

138记者：对于以前没有接触过光电中心业务的店家来说是否也算是一个转型，贵司的售后团队如何给予合作方足够的技术指导和培训呢？

秦国祯：仪器厂家会在顾客购买仪器后，派经验丰富的美容导师上门为顾客进行具体的操作培训，确保操作人员能够熟练的操作仪器，熟悉仪器各种参数及配件信息等知识。

同时还会针对顾客的美容院或美容会所的具体情况给出有效的营销筹划方案建议，让顾客轻轻松松的坐等美容仪器带来的收益。

最终要的是，提供上门维修服务，省去了来回邮运仪器的麻烦，方便快捷。

作为公司管理人员，必须要有一种情怀，不一定为人民服务那么伟大，但是至少要为顾客服务。既然顾客信任我，我就一定要对得起顾客。

138记者：此次展会现场给合作方(买家)带来了哪些加盟优惠政策吗？

秦国祯：此届美博会我们设定30个名额，只要现场预交5000元，就可以抵10000元使用，今天美博会第二天预定缴费已经超了20个了。(微笑)

138记者： 目前行业有小部分不好的现象存在：美容院企业盲目跟风，某些光电仪器厂家恶意营销、夸大炒作，对此您是有什么看法？对美容院企业在选择光电仪器时，有什么建议吗？

秦国祯：无论什么行业，售后服务都是是很重要的，以仪器行业最为突出。试想一下，如果美容院买回来的仪器出现了问题，首当其冲的受到危害的就是顾客，本身来美容院的顾客就是想解决皮肤问题，结果却南辕北辙，适得其反。

这样一来，顾客的愤怒肯定会给美容院带来永久性的经营和收入及名声方面的不良影响。

其实价格这方面的考虑很简单，虽然买家都想用最少的钱买到最好的仪器，可是这是不现实的想法，有句俗话说得好：一份价钱，一分货。

所以，如果有能力的话，就不要把价格放在买仪器考虑的最重要因素。要根据自己的经济状况选择最好的仪器。不能图便宜吃大亏，这样就得不偿失了。

总而言之，美容院和投资者在选择美容仪器时要根据自身的情况，选择有实力、有完整售后体系项目的品牌厂家，不能只看到仪器的价格高低或是对方口头上的销售承诺。

结语：

不得不承认，美容仪器的出现，给广大的传统美容院带来春天的希望，带来冲破坚冰的突破口。

随着美容行业的不断进步，越来越多的美容院都在寻求新的盈利模式，而美容院仪器无疑给我们带来了绝佳的契机，未来几年甚至更长时间，消费者对于美容仪器的需求可能会更加愈演愈烈，科技带来的成果也会不断推陈出新。毕竟，美丽是无法抗拒的。