上海CBE定位“新坐标” 启幕美妆行业黄金新十年

2019年3月29日，由中国美容博览会（CBE）主办的CBE（上海）首脑精英荟，在上海中庚聚龙酒店盛大启幕！本次首脑精英荟以“入口新世界·新坐标”为主题，从“新坐标——Z世代，C位出道；新纬度，越过边界；新经度，向心聚核；美盛之夜，领袖坐标”四大篇章，定位发展新路径，入口美妆新世界。

本次首脑精英荟聚集了1000余位美妆产业、零售连锁企业与代理商等渠道顶尖大咖、各国使领馆代表，以及媒体代表，同时，包括欧莱雅、资生堂、联合利华、宝洁、科蒂、强生、上海家化、伽蓝、百雀羚、上美、珀莱雅、环亚、欧诗漫、相宜本草、澳希亚、丹姿等国内外一线美妆大牌数百家企业领袖悉数到场，以思想为魂，以践行为体，启幕美妆行业黄金新十年。

CBE定位“十大坐标”，入口新世界

“这是一个传统商业被颠覆的年代，美妆产业正在迈入新世界。过去多年累积的成功经验并不足以成为迈入新世界的捷径，甚至有可能成为前行路上的障碍。”为此，结合市场调研，以及CBE的行业数据分析，中国美容博览会常务副主席桑莹，在本次首脑精英荟上正式提出“入口新世界之十大坐标”。

入口新世界之十大坐标

坐标一：Z世代C位出道，社交圈层化加剧；

坐标二：消费分层，市场下沉；

坐标三：网红直播，内容变现高速增长；

坐标四：创新跨界，品牌自我IP化；

坐标五：线下“江山”不可弃；

坐标六：新国妆风尚，传统与新锐并行；

坐标七：进口品+，世界级的较量；

坐标八：新零售演进，回归价值；

坐标九：接轨世界，树立中国品质信心；

坐标十：走出“闭门造车”，大数据赋能科技。

桑莹表示，CBE在探索定位新世界的十大坐标的过程中，自己也在与时俱进。“比如今年5月20日-22日即将举行的第24届CBE，大家会发现很多变化，像新媒体新营销的活动嫁接与裂变；同时，我们依然在加强线下的落地与沟通。除了5月展会之外，在日化领域，我们在7月西安西北五省、9月郑州中原地区、10月成都西南五省，联动各地商业联盟的代理、TOP连锁机构，结合美伊大赏精选的好货，举办巡展及论坛活动。在供应链领域，我们将在8月底杭州举行国际创新包装高峰论坛。11月，将在广州继续推动产业领袖峰会，洞见新一年的发展商机。”

“你时代”下，欧莱雅如何与消费者共赢

据欧莱雅中国首席执行官斯铂涵，在本次首脑精英荟上介绍，2018年是欧莱雅浓墨重彩的一年。“2018年，欧莱雅创下了在中国14年来的最高增速。而且，可喜的是，我们的增长来自四个部门的全面增长——高档化妆品部、大众化妆品部、活性健康化妆品部、专业美发产品部。不仅如此，我们还在护肤、彩妆、男士护肤、高端美妆、活性健康护肤品、专业美发产品等六大品类中拔得头筹。”

除此之外，斯铂涵表示，2018年欧莱雅还在其它更多领域取得了亮眼成绩，比如：有6大品牌跻身10亿人民币俱乐部，并且新引进了4大明星品牌进入中国市场；双十一期间，稳坐美妆电商第一交椅，卫冕双十一；等等。

制胜中国市场，欧莱雅有哪些秘籍？

据斯铂涵现场分析，欧莱雅制胜中国市场最关键的是对趋势的把控，以及持续深化落实以消费者为中心的“五力模型”。本届首脑精英荟上，斯铂涵提出现在是美的“你时代”，而在这个时代，有十个非常重要的趋势，即：颜即正义；一人千妆；中国范儿；男妆风行；功效为王；2.5次元体验；全民网红；小镇剁手狂；跨界弄潮儿；三观比五官正。

而囊括了令人向往的品牌和产品、卓越创新、创意新营销、O+O新零售、社会价值五大坚实堡垒的欧莱雅五力模型，更将引跑属于消费者的美的 “你时代”。

CBE资源共享，助力产业创新变革

中国贸促会轻工分会副会长王本和在致辞中表示，作为中国化妆品全产业链的资源共享平台，多年来CBE始终不遗余力地推动着产业链每一环节的创新变革与升级。

作为美妆产业的风向标，中国美容博览会主席桑敬民表示，CBE时刻关注市场发展新趋势，有责任为美妆行业创造更大、更多的商业机会。

在新世界中，如何找准自己的定位，如何找到生存的路径，是每一个深在其中的行业人士必须思考的课题。据CBE商业联盟副主席聂峰辉介绍，早在2012年，为了应对风云变幻的市场，“我们在商务部的支持下创立了CBE商业联盟。7年来，CBE商业联盟已经成为化妆品行业渠道的中坚力量，对中国化妆品市场有着举足轻重的作用。”

Z世代成主流，B站&淘宝直播如何流量变现

消费者，是产业的核心驱动力。而消费迭代，在这几年变化尤其快速。全球专业潮流趋势预测机构WGSN的资深趋势专家丁胄佳，在本次首脑精英荟上称，代际变化，不止是年龄的更迭，更重要的是，价值观与生活方式的变化。未来的3-5年，世界将属于Z世代。

而中国Z世代的聚集地，首推哔哩哔哩，即B站。据哔哩哔哩旗下超电文化市场中心策划负责人张雄介绍，2019年是B站成立10周年，目前，B站月活用户已经达到9270万，其中，78%是18-35岁的青少年。而之所以称B站是Z世代的聚集地，是因为B站是中国24岁以下年轻人最偏爱的APP，常年占据百度00后搜索热点榜单前列。

那么，美妆品牌怎么在B站做营销呢？张雄表示，关键是围绕圈层做品牌，从“内容消费”到“因内容而消费”。“利用内容做品牌，尝试让UP主与用户参与对品牌的定义。不管是种草、教程、测评，还是COS、仿妆，打通各个圈层就是打通了信息茧房。”

而据淘宝直播负责人赵圆圆介绍，近几年来，在网红培育、网红直播、网红带货等方面，已经形成一套完善的网红直播商业闭环的淘宝直播，2019年将重点发力以下三点：进一步降低入驻门槛，同时规则细化；让货品更丰富，加入更多有黑科技的商品、重点商品；美妆类目百花齐放，吸引更多优秀直播带货。

挖掘科技核力，共绘美妆新未来

在美妆新世界中，做好新营销的同时，更重要的是 “品”本身。而产品好不好，主要还是看科技。4年前，中国美容博览会率先在行业里提出了“科技成就好品牌”的理念，并推出了围绕科技展开的产业链高峰论坛。

在本届首脑精英荟的第三篇章中，太和生技集团创始人郭襄颍博士、伊斯佳股份ODM中心总经理梁雪、阿贝尔国际集团董事长张志伟、上海诚兴机械电子有限公司总经理许可等美妆产业各领域的领袖代表，共同聚焦“新经度，向心聚核”。

2019年药妆不能谈之后，我们还能做什么？据郭襄颍博士介绍，太和生技集团历时六年，成就了全系列械字号-皮肤理疗产品，并实现安全、有效、快速、天然的理念。伊斯佳股份ODM中心总经理梁雪则指出，未来，头疗发疗是一片蓝海，“防脱生发百亿规模、头疗发疗千亿市场规模、头皮健康护理年增长24%。”

面对全新的世界，我们如何应对？阿贝尔国际集团董事长张志伟认为，化妆品的未来离不开科创！用科创定位在新世界中的坐标，迎接未来新世界的芳华。此外，上海诚兴机械电子有限公司总经理许可则表示，可以通过智能化方案，去解决传统的化妆品行业制造管理有很多痛点，比如生产操作不规范，比如自动化水平低、生产设备运行数据缺失等。

圆桌对话：定位新世界，引领新风尚

在本次首脑精英荟的圆桌对话环节，OIB China创始人吴志刚、纽西之谜创始人刘晓坤、上海怡宝化妆品有限公司首席品牌官CBO徐淮、上海缙嘉科技有限公司副总裁沈国磊、Wyingo Co., Ltd.（ウィーンゴー株式会社）创始人CEO张华渊汇聚一堂，共同“定位新世界，引领新风尚”，激烈探讨走进新世界的奥秘和秘诀！

在对话环节中，主持人吴志刚提出，面对新一代消费者的崛起，Z世代拥有充分的选择权，如何能够更好地触达消费者？2019年品牌跟消费者沟通最重要的是什么？

刘晓坤认为，2019年乃至2020年，怎样搭建一个强的壁垒至关重要。每一个渠道，在产品、定位和研发上，都必须精心布局。徐淮则认为，最重要的是要做好品牌定位和识别度，“靠什么来对抗日渐昂贵和稀缺的流量？保持品牌的自身优势是关键。同时，必须通过精准渠道去做精准的对接，所以首要考虑的是明确目标用户在哪里。”

品牌如何深度触达消费者？沈国磊表示，品牌一定要有自己的标签，这个标签一定要是可以区别于其它的品牌和产品，让消费者一眼识别，这样才能在市场中脱颖而出。张华渊则认为，多渠道触达很重要，而且是要通过更自然的方式触达消费者。

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