张智崴引领“伊思莱雅”的腾飞

    商海沉浮——讲述身边的财富故事

    财富星档案

    张智崴，北京雅美化妆品有限公司、御の肤国际美容美体连锁机构、北京珍生康业生物科技有限公司总经理；北京日化协会副理事长；中国保健科技学会国际传统医药研究会理事。他涉足美容化妆品行业12年，摸爬滚打中，凭借执着的信念和坚强的团队稳步发展走到今天。后担任珍生集团总经理，使集团较早采用了国际上先进的特许经营模式，将产品研发、生产、销售一体化，使企业稳步向多元发展的方向迈进。

    星光印象

    当一个男人含蓄内敛的性格气质，与高大俊朗的身型、热情深邃的眼神完美融合，一种独属于男性的坚毅、诚信、果敢和睿智气息将缓缓弥散在他出入的每一度空间里——熟男张智崴，正是以这种令人难以抗拒的才智张力丰富着自己，提升着他人，经营着事业……学市场营销专业的张智崴涉足美容化妆品行业已有12年，在化妆品市场研究、策划、销售、品牌推广等方面堪称资深人1997年，张智崴在北京成立了雅美化妆品有限公司，99年开始在全国推广“伊思莱雅美容连锁机构”，这是一家以产品研发、生产、销售为一体的专业化生产企业。产品研发上聘请了解放军301医院、北京日化研究所的资深离退休专家，设备和技术都是比较先进的。

     在02年的时候代管了一家日本化妆品独资企业，使公司在生产工艺和经营理念上都开始与世界接轨。公司采用国际上最先进的特许经营、加盟连锁的营销模式，至今连锁店已覆盖21个省份，成立了1000余家加盟连锁店。后又担任珍生集团总经理，从03年底到05年初，先后推出了“珍生”保健产品和“伊思莱雅”能量护肤系列产品。在他努力之下，集团的业务从美容连锁扩展到保健品、化妆品等多个领域。

    目前，珍生集团公司下属公司包括北京珍生康业生物科技有限公司、北京雅美化妆品有限公司、北京樱樱日化有限公司、北京珍生环保纸制品包装有限公司、御之肤国际美容美体连锁机构、伊思莱雅美容护肤连锁机构、珍生健康养生馆连锁机构、北京韩达成医药。并已建成世界规模较大的葡萄籽（OPC）提取物及葡萄籽油的生产基地。其主要产品葡多酚和葡萄籽油在国际市场潜力巨大。它所含葡多酚是目前发现的抗氧化和清除自由基能力最强的活性物质，在药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。张智崴还率领他的团队陆续推出以葡多酚OPC为主要原料的系列保健产品，以适应市场和满足广大顾客的需求。

    品牌效应如虎添翼

    自珍生集团公司自成立以来，张智崴就将“珍惜生命，珍爱生活”作为公司的经营理念，打造珍生公司的品牌效应。面对日益激烈的市场竞争，张智崴认为，企业在拥有好产品的同时，在产品营销推广上也一定要有自己的核心竞争优势，所以聘请原中央电视台“夕阳红”栏目著名主持人沈力老师作为“珍生健康形象大使”，借助沈力老师在广大中老年朋友心目中的美好印象来提升珍生公司的品牌价值，珍生公司的这种“名人拉动品牌，品牌推动名人”的营销策略获得了巨大成功。

    近两年来，张智崴逐渐完善了雅美化妆品有限公司的几大营销体系。公司始终坚持“三好一公道”的经营方针（即品质好、服务好、信用好、价格公道），并以“服务女性，完美女性，更好的关注女性”为企业的主题，贯穿于企业的主路线，真正把沉积了几干年的宫廷文化以现代化的经营模式传递给全世界的女性。让所有的女性都能感受到“伊思莱雅”产品的优良品质，享受到“伊思莱雅人”的优质服务，是雅美人不懈的追求。雅美化妆品有限公司的化妆品设备及生产线均由美国、日本、英国进口，精良的监测仪器及先进的技术设备保证了产品技术领先的优势，公司产品通过ISO9001质量认证体系。产品自1990年投入生产以来，已远销日本、美国、法国、韩国、英国及东南亚等国家地区，每年出口创汇上千万美元。同时公司专家组研发部所开发研制的产品获得了美国FDA、日本厚生省、俄罗斯工贸部、新加坡卫生部的质量检测认证，开辟了我国化妆品走出国门之先河，在日益激烈的国际化妆品市场占有重要的一席之地。

    连锁加盟特许经营

    张智崴早在1999年就开始着手创办“伊思莱雅国际美容护肤连锁机构”。这是一个营销美丽、创造时尚与文化的公司。张智崴在建立公司之初就很注重企业内部、外部在社会中的形象和地位，树立自己的品牌。整个集团从上到下，都在努力营造着一种健康向上的文化氛围。完美女性，服务女性，更好的关注女性成为他们最真挚的承诺，让所有的顾客及加盟者在这种环境中领略创业的激情，不断的成长，获取进步。为了使雅美成为国内知名的化妆品公司，张智崴选择了法国著名品牌———伊思莱雅作为合作伙伴，并斥巨资聘请行业专家，为雅美化妆品有限公司导入企业形象并策划实际有效的营销策略。为普及美容行业知识，公司的培训师到全国各地做专题演讲，良好的奠定了“伊思莱雅国际美容护肤连锁机构”的坚实基础。

    高素质的员工，一流的科研技术，诞生了各类成功的策划方案，并得到成功有序的执行。随后，雅美化妆品有限公司推出了伊思莱雅精油护肤品系列。近期，他们又相继推出了伊思莱雅香薰精油系列产品。在服务方面，雅美化妆品有限公司已逐步建立了一整套完善的服务体系。总公司培训部担负着桥梁作用，结合公司发展的情况和市场实际需要，不断地向各区域市场输送新鲜血液，提高在职员工的综合素质，提升各层管理人员的工作能力，保持与公司基层员工融洽的交流和沟通，各环节部门紧密配合，时刻掌握市场微妙变化。在北戴河，公司建立了庞大的培训基地，专门对代理商，加盟成员的业务技能进行培训。公司不惜在科技研发上投入巨资，凝聚了一批实践操作能力极强的301医院专家教授，保证了产品技术领先的优势，解决美容领域中出现的疑难问题，为产品研发提供具体的依据。

    经过十几年的努力，张智崴已自主拥有非常专业的研发队伍，每年在研究与开发方面合理投入，保证产品技术领先的优势，再加上生物美容技术与现代化经营模式的完美结合，雅美化妆品有限公司已在全国各地建立了相对健全的的经销网络，同时为各地、级代理、经销商带来了稳定的顾客和理想的利润。另外张智崴根据自身经历，一直主张研发人员和销售人员在创新产品上一定要很好的配合，因为，作为专家，他具有顶级的专业技术，但是不知道怎样更能迎合市场、不知道怎样适合消费群体，那就等于闭门造车了！他所成立的雅美化妆品有限公司开发的产品种类非常丰富，曾获得“中国化妆品市场用户购物十佳信誉品牌”等荣誉，许多年来几乎是零投诉。

    市场博弈智慧营销

    “小智治事、大智治人、睿智治法。”这是张智崴常挂在嘴边的话，他始终认为做企业非常适用这句话。当企业发展到一定规模，就不能像做小生意那样只为眼前利益，必须有一套科学有效的战略规划体系，雅美公司整个品牌战略大体是这样的：首先是打好基础，无论做任何事情，基础是关键，主要是从科技研发、生产规模、人才的吸纳和培养方面打下坚实的基础，保证发展的后劲；另外是规范化发展，他们的产品全部通过各种检测认证，目的是令消费者信得过；再有就是完善自己的营销网络，他们采用的是当今国际上最先进的特许经营模式。

     现在的市场是一个品牌的市场，消费者群是被品牌连接在一起的群体，品牌的发展就是企业的发展，站在入世这道分水岭上，要么被人们迅速遗忘，要么就树立起民族品牌的旗帜，而且一套模式或方案的好与坏，需要市场的验证与洗礼。特许加盟连锁经营，就是特许人将自己的商标、品牌以及经营技术服务等无形和有形资产授权给受许人使用的连锁经营模式，因此受许人一旦加盟，就步入高效益、高质量、规范化的经营轨道，并同时与连锁总部一起享受因为规模扩大而带来的一系列利益。最初的美容院是比较保守的传统模式，它主要以销售为主，但做为“伊思莱雅”品牌，它是以营销为主，以人为核心，做的是人的文化，完善的售后跟踪使“伊思莱雅”拥有无数的消费者，在确保代理商的利益不受冲击与损害的同时，更加注重维护消费者的切身利益。据美国商务部统计显示，独立经营业主成功率不到20%，而加入连锁机构经营的企业成功率高达90%，伊思莱雅公司运用品牌经营策略，使各地域的连锁中心年纯利润达40万元以上，经营出色的专业美容护肤中心，年利润可高达百万元以上。伊思莱雅国际美容护肤连锁机构会让您的“客源”与“效益”成倍上升。

     传统美容院品牌杂、服务欠缺，美容顾问专业知识贫乏，吸引美容院的加盟，一是靠产品，二是靠服务的完善。张智崴坚信自己的产品会立于不败之地，“伊思莱雅”产品全部是萃取天然中草药精华，结合中医驻颜理论以内养外标本兼顾，不含任何化学添加剂，确保对皮肤无毒副作用。它独特的中草药配方，可以从根本上淡化色斑、妊娠斑、黄褐斑，调整女性内分泌、保肝护肾。特许经营即“统一形象、统一品牌、统一管理”，经营者与加盟者高度合作，通过共同的营销努力达到市场垄断的目的。

    我们的重点理念应放在相互合作的方面，与加盟商沟通的这个过程，需要美容培训师在日常的学习及工作当中把公司的经营模式深深置于心中并认真的理解和感悟此种经营模式的先进性和我们企业要在本年度达到的营销目标，通过自己所具备的语言技巧，去与加盟商沟通，并且把这种先进的经营模式尽自己最大力量让加盟商理解并运用到实际当中，尤其要把公司的企业理念、成长历程、奋斗目标，让基层美容院的美容顾问知道并理解。增加基层美容店员工的企业认同感、归宿感及自豪感。立求达到目标，通过努力完善营销理念，认可并理解这种生意，明白它本身的优越性，增强加盟商对前景的信心。加盟“伊思莱雅”连锁机构公司将提供完善的市场运作方案，经营管理模式，便于各级代理商轻松的开拓市场。

    加盟连锁店提供了较大的利润及相关利益的保障，严格先进的营锁体系及全方位的广告宣传扶持力度，向各界人士承诺：加盟“伊思莱雅”，可获得投资低、风险0、效益高的超值回报，加盟商没有理由拒绝雅美化妆品有限公司为其提供的生财之道。

    大道无形辉煌有待

    这两年来，张智崴逐渐完善了公司的几大营销体系，包括市场体系、技术体系、培训体系、管理体系。当一种品牌在市场上得到了一定程度的认知后，进一步深化品牌形象，就需要在多方面齐头并进———资金投放，广告策划，对人员的先进管理与高层次的筛选，深入精确调查市场并开发相应产品等等。

    网上推广方面，早在2002年的时候，雅美化妆品有限公司就和国内一些大的知名网站合作。目前，还在不断加大自己网站建设的力度。张智崴仅凭个人能力，用了八、九年时间，把小生意做大，开公司办企业这在商场上讲，略微显得迟缓而微不足道。但是，八、九年他积累的不仅仅只是资金财富，更多的是感受到了商海的经验与乐趣，这为他今后实现更高的目标奠定了坚实的基础。从无到有，从小到大的过程，其实是一个至关重要的步骤。对于实现一个人的目标来讲，无论是经商还是做其它事业，坚忍不拔的意志与平和、踏实的心态，则是必不可少的成功因素。

    目前国内有3000多家化妆品厂，上万种相关产品，可见市场竞争十分激烈。他也曾经意气风发，但现在的他更多的是那份默默的执着、沉稳和踏实！商场如战场，在这种浮躁的竞争状态下，绝大部分的中国企业缺少必要的耐心。而或许经历了长期的市场磨练之后，才能明白“大道无形”。雅美化妆品有限公司依靠先进有效的研发能力，不断的跟进新产品，陆续推出“健康全家工程”以满足广大消费者的迫切需求。公司通过全方位的服务支持、先进有效的营销管理模式来扩大品牌市场占有率，提高品牌知名度，加强各护肤中心与外界品牌的竞争力度，使代理商和美容顾问得到最丰厚的回报收效，并不断开展与健康美容相关的生物基因制品、保健食品、美容护肤品等领域的前沿课研究题，推动高科技成果的产业化，使现代化的科技更好的为人类服务。我们看到，太多的本土化妆品企业，品牌运作还远远不够，“优先竞争、优先速度、优先集中”也应该是我们值得去遵循的。我们期待着“雅美”的崛起，期待着中国本土化妆品企业的崛起！

    结语——张总很忙，忙他的事业，他说他最大理想是办一个多元化大型集团企业。“工作对于男人来说太重要了，它是男性人生的重要承载，你没有这条船，根本无法走完人生的航程。不管成功与否，我都会全力以赴。”张智崴说。

    在张总身上，感受更多的是那种无所畏惧的年轻人的创业激情。这股激情里有阳光，有诚恳，有向往崇高的精神境界，决无丝毫懈怠和颓废，他是一个含蓄的阳光男人。

    愿张智崴的事业更加璀灿、辉煌！