如今的新创企业都纷纷借助外部的资金支持来迅速建立竞争优势。眼下的盛大、分众以及百度走的都是这样一条道路。不过，想从外部融得资金并不是件容易的事。根据统计，风险投资公司每年收到的投资申请中只有1%~2%最后获得了投资。

为什么有众多前景不错的商业项目得不到投资者的青睐?为了回答这个问题，作者在走访了许多风险投资公司后发现，投资者在评估投资方案时，一般都会设置几个评估环节。融资者只有通过所有环节，才能顺利获得投资。融资失败的创业者往往从自己的角度出发，没有认识到什么是投资者真正看重的东西，从而陷入种种融资误区。作者为我们总结了创业者在这些评估环节上的主要误区。

收入增长的误区

投资者评估融资计划的第一个环节，是要求创业者讲述自己的创业构想，以便评价商机的大小。在这个环节，投资者最终选择的是具有较高增长潜力的业务。但许多企业在向投资者论证自己的增长潜力时，都把重点放在地域扩张上。不幸的是，在投资者眼里，这种增长途径并不总是有效。

JAMDAT是美国一家专注于移动游戏的公司，在许多竞争对手都忙着海外扩张的同时，JAMDAT却坚持在本土成长，把增长重点放在自身的内容开发能力上。随着游戏开发队伍的成长，公司最终建立了可持续的竞争优势。截至2003年底， JAMDAT获得的融资约占同期全球移动游戏公司总融资额的一半。