品牌是化妆品店铺的发展源泉，如果品牌规划缺少章法，不科学，将会直接影响店铺的销售业绩。科学的品牌规划将有效提升店铺竞争力，门店业绩提升不是难事。

最近做市场调研期间发现很多化妆品店铺的品牌规划不科学，店铺形象豪华加奢华，名牌加品牌，营业员美女加靓女各方面的配套设施非常完善，但是品牌规划却缺少章法，这直接影响店铺的销售业绩。如果品牌规划科学，那么，化妆品店铺的经营将起到事半功倍效果。

先来看看目前专营店品牌规划当中出现的普遍问题。

一、存在的问题

1、品牌拥挤，销售撞车

不少专营店内的品牌繁多拥挤，品牌靠品牌，品牌挤品牌，一个柜台上摆两三个品牌，顾客挑选时很容易混淆，同时营业员推荐时也很容易拿错，介绍某某品牌时手里却是另一个品牌，营业员比较尴尬顾客比较反感。

2、品牌重叠

同档次、同价位的品牌太多，每个品牌的卖点无差异性，非常相似，最终结果是导致哪个品牌也难以做出销量，哪个厂家也不愿多支持，店铺处于业绩压力与厂家逼宫的两难境地，在取舍之间艰难的徘徊。

3、通吃思想

龙头老大的思想决定要把所有的知名品牌收入囊中，不给竞争对手留任何机会，最终结局是搞得自己焦头烂额，疲于应付。每个品牌每个月都挤兑店铺的老板，弄得店铺老板今天主推A品牌，明天主推B品牌，今天C品牌施加压力就再推C品牌，后天所有的营业员又主推D品牌，一个月下来每个品牌业绩都不好，完不成品牌要求的任务，弄得店老板精疲力竭经常失眠做噩梦。

品牌就像一块磁铁吸引目标顾客，店铺的优势品牌越多顾客数量也越多，为什么知名品牌越多的店铺实力越大，充分说明品牌的影响力与吸引力，品牌无限多顾客数量却有限，凡事必须把握过犹不及与物极必反的道理。

品牌规划不科学给专营店主带来无限烦恼，最痛苦的就是销售业绩难以提升，店铺发展受阻。其实，品牌规划是需要讲究一定技巧的。

二、品牌规划的方法

科学的规划品牌防止品牌之间相互影响，品牌之间相互撞车，同时科学的规划品牌满足不同消费需求的顾客，很多店铺看到央视有广告的品牌就接，根本不考虑顾客的需要，不考虑店铺的吞吐能力，最后店铺经营思路混乱，品牌杂乱无章营业员无从推荐，虽然拥有好品牌店铺业绩受困发展受阻。

其实店铺品牌规划非常简单，需要根据店铺的位置与面积来决定店铺选择品牌的档次与价格，以及品牌的数量。店铺护肤品牌规划分为三个版块：1、形象品牌就是世界一流品牌;2、终端知名品牌就是有明星代言央视有广告的品牌;3、辅助陪衬品牌就是流通品牌与无名的杂牌，绝对不是折扣低利润空间高政策丰厚就接品牌。