3、参考准备是必须的

打个比方，如果你不看都不看应聘者的背景材料，是不会盲目的去招聘一个人的。对待那些潜在的投资人，也要这样。利用你的人脉网络，包括朋友、导师、前同事，去寻找搜索潜在的投资人。你的朋友很可能会分享一些你的价值，或者认识一些和你具有相似优势的人。在和朋友讨论之前，要把讨论的内容安排好，这样做也是尊重友人的时间。公司的使命和价值决定了服务对象。

4、尽职审慎的透明化

有时，在投资会议之前，几乎不可能去评估投资人的想法，也无法做到和他们保持一致性。如果投资人在会议上看上去愿意讨论下去，就让他们更进一步的了解你的计划，甚至可以找一些双方都认识的朋友一起聊聊。

当笔者在创建Fig公司时，对投资人是这么说的：“我想要你们对正在投资的对象充满信心，各位投资人先生，你们甚至可以和我曾经工作过的人聊聊 -------我甚至愿意把你们介绍给Fig公司的其它投资人。我还打算叫上一两个朋友，他们都曾和你们共事过。我希望通过我们的这次合作，让我们的朋友圈更广些。

5、在融资洽谈时对情绪和内部对话要格外注意

建立一个公司，肯定会有跌宕起伏的过程。无论企业高峰或是低谷，选择那些愿意和你在并肩一起度过的投资人。融资洽谈时的时间紧迫，因此创业者的表现依赖于脑子里积累的足够多的第一手数据，这样才能有足够的勇气给投资人留下印象。以笔者的经验，大部分投资人在投资之前，会让创业者进行两次洽谈。在进行这些洽谈时，创业者要自问，“我是否想要和这个投资人共事更长久?我是否能自豪的向我的创业团队介绍这个投资人呢?”

投资人是重要的商业合作伙伴，和投资人步调不一致会对创业公司的各个方面带来消极的影响。在创业初期必须要优先处理和投资人一致性的关系，双方向同一方向努力，只有这样，才能双赢。