[导读]药妆,是一个大家很容易误解的概念。本届美博会上,药妆参展商也是屈指可数,138有幸采访到了美国SAGE大药厂亚太区总经理、浙江瑞崎营销有限公司的黄鼎传(Tim.Huang)总经理,为您解读药妆概念。
美国SAGE大药厂现场展位
从现场可以看到,浙江瑞崎的展位设计相当抢眼。据黄总介绍,瑞崎作为中国专业做药妆第一家,这是第二次参加广州美博会了。这次来到美博会,也是一个经验积累以及学习的好机会。黄总还告诉138记者,这次来到美博会,发现也有企业打出了“皮肤全程解决方案”这个概念,一方面说明药妆市场的竞争越来越激烈,另一方面,黄总也指出,要想真正把药妆市场做好,最终靠的必须是实力,光一些虚的概念是不能得到长远的发展的。
138专题记者采访美国SAGE大药厂亚太区总经理黄先生
美国SAGE大药厂亚太区总经理黄先生
据黄总介绍,由于目前传统药房数量巨大,竞争激烈,药品的利润已经不再丰厚,而化妆品的利润一般能达到50%以上,因此很多药房将发展瞄准了药妆店。在国外,药店内化妆品的销售额可占到总销售额的40%至60%,但国内只有20%左右。因此药妆的前景是十分看好的。但是要想真正做好药妆,必须注意以下两点:
1、产品要能够真正的吸收。黄总还打了个有趣的比方,产品要真正的吸收,也就是不能“穿着丝袜洗澡”。药妆产品要真正的对问题皮肤起到治疗的作用。
2、产品的成分要很清晰的注明,也就是不能做“美丽的水饺”。美丽的水饺,看起来外表都差不多,但是里面真正的内容物是什么却不知道,就如同药妆一样,只有产品成分清晰,采用真正有效的活性物质,才能抓住消费者的心。
138专题记者与黄总合影