众所周知，美容院属于以技术服务为向导的消费场所，来美容院消费的客人除了纯粹的美容要求之外，更重要的是获得身心的放松与休息。鉴于这种特殊的消费目的，要想成功经营一家美容院，使生意蒸蒸日上，经营策划便成为众美容院的一个重要课题。

在当今竞争愈加激烈的美容行业，很多竞争力不强的美容院在经营的过程中碰到诸多问题，如顾客流失、留不住美容师和不懂得定位，成为美容院经营共同存在的“三大难题”。

“这就需要经营者立足市场，从经营的多角度、多层面、多方位人手解决问题。”美容院要跳出这“三大难题”并不困难，只要美容院老板懂得在经营过程中重视经营策划，并要不断革新经营理念。那么，美容院究竟该如何经营自己的事业呢？

第1步

正确定位

“正确定位，也就是说自己要经营一家什么样的美容院？是中高档店，还是中低档店？大众店还是特色店？”案例，某小型美容院在媒体上投放广告后，立刻招徕不少中高端消费层次的顾客，但这些顾客体验了美容护理后，纷纷失望而走。美容院之所以留不住顾客，很大原因是该店的定位和产品定位都不符合顾客的需求。正确定位是美容院在市场竞争中取胜的关键，这就需要经营者调查了解美容市场的情况，所处区域经济类型、消费群体与消费水平、其他美容院规模与服务水准、自身财力等相关经营因素。

第2步

人员培训

正所谓“事随人旺，业随人起”，也许美容院老板都知道，在美容行业中人才胜过钱财。在正确定位、找准市场切入点后，美容院接下来要做的“头等大事”便是对人员培训。衡量一个美容师是否专业，除了看她是否具备职业道德以及美容、卫生、皮肤生理等常识和熟悉美学、化妆品学等基本知识外，美容师还具备对各类肤质进行诊断，制订护理方案并加以执行的能力，而这又是对美容师的培训要求。

第3步

人性化管理

美容院实行人性化管理也是十分重要的。充分调动员工的积极性，增强企业的凝聚力，是美容院经营者必须处理和关心的问题。因此，企业各项规章制度的建立、经营活动的开展都要突出“人性化”。“人性化”目的正是为了激励员工，充分调动员工的积极性。只有这样，员工才会有干劲，美容院才会有活力。

在方兴未艾的美容市场，美容院的竞争实质就是美容艺术的竞争。市场竞争残酷无情，优胜劣汰，只有客观认识自己，分析研究市场，了解世界。不盲目地跟着别人的屁股跑，有针对性地充实自身在专业方面的知识积垫，树立专业意识的经营理念，才能稳操胜券。