纵观中国化妆品专营店，这几年发展势头旺盛，这其中也不乏有使用宣传手段而取得成功的例子。像泸州金甲虫，就是以广告宣传带动了销售和店面品牌；像河北东大，自己购进了一台喷码机，每一件货物都喷上东大专卖，加上地方电视台和户外广告的强烈攻势，已成一方霸主；像南京北方女人，也通过一系列的品牌宣传，在短短五六年之间，从六节专柜发展到四五百家店。

成功的例子当然很振奋人心，不过，对于中国化妆品专营店来说，除了部分连锁店确实有雄厚的实力之外，很多专营店都不具备很大的财力，无法大规模、大手笔来进行品牌建设，从而也只能安于现状，老老实实做销售。

不过，话又说回来。专营店做宣传，其实也不一定必须大手笔、大资金才能达到目的。只要抓住重点，细水长流，有时候，小钱也能办大事。举个例说，有些店铺通过长期以来对顾客寄送促销DM，也能积累到一定的忠诚消费者；而某些开在社区中的专营店，利用社区中的宣传栏，长期进行美容教育，或者进行一些娱乐互动，也得到了消费者的认可。

对于化妆品专营店来说，它的消费群特点很明确，那就是周边的群众。只要把周边的消费者抓紧，不让其流失，其实就是很大的成功，因此，化妆品专营店的宣传，如果没有大手笔的资金投入，就应该从会员入手，为会员创造出便利，为会员提供个性化服务，从而使自己的店面形成一定的口碑效应。

专营店的口碑很重要

由于同处一个社区，或者说同一区域内，很多消费者都是相互认识，因此，消费者的口碑对一个专营店的发展，有着无可比拟的作用。举个例子，我想在小区中的专营店买一个曼秀雷敦的润唇膏，因为我使用过这个品牌，觉得还不错。当时，我指名购买的时候，促销员向我推荐了另一款产品，她告诉我，这款产品的功效和曼秀雷敦是相同的，而且，价值便宜了几块钱，建议我试用一下。

我接纳了促销员的建议，买下了这个品牌的润唇膏，一使用，效果还真不错，不比曼秀雷敦差，无形之中，我是省下了几块钱。省下几块钱事小，最主要是，我对这种服务的感觉挺舒服的。很多时候，促销员为了形成销售，都带有欺骗的成份在内，而这次，促销员推荐的这款产品真的不错，还为我省下了几块钱。于是，我告诉隔壁的哥们：“以后卖东西，可以到楼下那家店购买，挺实在，东西便宜，也很好用。”

大概过了一个星期，隔壁楼的一个哥们遇到我，闲聊中他告诉我：“以后卖东西，可以到楼下那家店购买，挺实在的，东西便宜，也很好用。”我十分惊讶，说你怎么知道？这哥们说，就是你那个邻居告诉我的。