魅力二人转   越转越划算

满2000送2000

满1000送800

满600送300

同时免费获得价值580元美丽套盒一盒、老顾客另有惊喜大礼相送

针对新顾客采取入会的方式：

只需5元即可成为兰黛美肤VIP会员，立即享受原价580元美丽套盒，会员价198元，仅限前50名，额满为止

无论对新顾客还是老顾客的优惠力度目前在尉氏县城是前所未有的，所以在开业当天以及开业一周内，每天都是火爆全场，平均每天接待新老顾客250人次——300人次，开业期间的免费体验活动只能排号预订，营业额迅速飙升至19万元，超出原计划10万元将近一倍。

活动传播，对外对内，一页一卡

策划再好的活动内容，如果没有进行传播，效果几乎等于零。那么兰黛美肤是怎么传播的呢？经过深入调查了解，尉氏县城没有什么特别强势媒体，电视媒体费用相对太高吴女士不愿接受，相对比较有效的方式还是发宣传页。但是宣传页的设计和制作必须有档次、有创意。

对于兰黛美肤的宣传页，世纪良谋进行了创新，采用8开彩页的尺寸，设计成64开小册子的形式，用157克铜版纸，封面封底腹膜，这个一旦发出去很有档次感，即使是没有消费需求的人也舍不得扔掉，完全在一般彩页的基础上提升了一个档次，大大增加了回卡率。

彩页做成册子是对外的宣传，那么对内的宣传，就是老顾客应邀来了之后，我们给她发什么宣传资料呢？世纪良谋建议发贵宾卡。第一，发了贵宾卡意味着已经成了兰黛美肤VIP会员，有尊贵的感觉；第二，贵宾卡放在卡套里，卡套上面一样有开业的优惠活动内容。第三，卡套还放了一张纸质的亲情卡，老顾客拿到贵宾卡之后，通过把亲情卡发给亲戚朋友的形式带新顾客来。

为了提升档次感，世纪良谋在彩页的内容上进行了特别策划，包括兰黛之歌、兰黛美肤店辞、兰黛美肤五宗最。尤其是兰黛店辞，没有空洞的口号，而是从顾客的感受角度来写的，让人感到情真意切：来到兰黛美肤，您会从产品感受到她的诚信，从技术感受到她的专业，从服务感受到她的用心，从环境感受到她的品味，从效果感受到她的时尚！

投入产出分析：

河南尉氏兰黛美肤此次开业活动宣传费用仅仅3250元，其中彩页做成的小册子5000份1600元，贵宾卡、卡套、纸质亲情卡1000套1200元，9个X展架360元，12个展板（40×60CM）90元。3250元的宣传费用达到了将近20万元的销售收入，这是何等的划算！所以，美容院做活动的宣传费用不是越多越好，也不是越少越好，而是要有针对性，要投入的合理，要做到这一点必须经过精心的专业的策划。

以上河南省开封尉氏兰黛美肤的开业策划，是一家典型的日化店与专业美容院顾客转化的案例。其实，日化线与专业线的相互融合，发展到今天，已经不再是简单的前店后院了，完全可以是一种多元化、纵深化的发展，从战术的融合到战略的组合。我们相信，其实开了美容院的，一样也可以再开日化店，一样的道理！