2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。

3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。

不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。

（四）、怎样通过积分换物，达到成套礼品逐件换取的目的？

所谓成套礼品逐件换取是指促销者提供的礼品是一个系到或一整套的，消费者积累到相应分数时只能换得其中的一件，若要获得一套礼品，就需积累更多。

案例  珠海惠美美容院成立三周年，十六款精美布娃娃连环送

案例内容：

珠海惠美美容院在成立三周年时，推出十六款神彩各异、制作精美的布娃娃连环送活动规定：在5日1日起，三个月时间内，凡在美容院每消费60元累计为一分，凭券可获得布娃娃一只，如顾客想获得所有十六款布娃娃，那么就必须在该三个月内在该店消费960元。

案例点评：

1、有时候该促销方式会影响到整个促销的效果。比如，有些消费者如果特别喜欢某样礼品，会一下子到美容院购买相应数额的产品或接受一定的服务，对美容院来说是好事，而如果促销产品由于其不可能一下子被用完，则有待慢慢消化了，这种产品的囤积对美容院来说，并不是所希望的良性循环。

2、这个案例其中还涉及目标对象的消费能力问题。惠美美容院以后推出同一活动时，可考虑把换物的条件放宽一些。

（五）、同一品牌不同规格的化妆品，是否应该有不同的换取标准？

许多品牌的化妆品常会有不同规格的包装，它们又有不同的售价，为了推动整个产品结的销售，美容院在进行促销时，究竟采用相同的标准，还是不同的标准来换取相应的礼品呢？

案例  深圳娇点美容院，给女人美丽，给男人关爱

案例内容：

7日1日一9同30日，消费者在娇点美容院购买客装产品，15ml的各款产品可得到高级打火机一个，20ml可换取旅行包一个，30ml可换取剃须刀一批，45ml可换取棒球帽1顶，其它还有钓鱼具，含金钢笔，名片夹等礼品。

案例点评：

1、本例中娇点美容院销售的产品规格不一样，售价也肯定不同，所以换取礼品的标准也不一样。

2、实际上，凭消费额兑换的礼品价值应是与产品规格的销售成正比的，否则，会产生销售不平衡的状况。所以，化妆品公司与美容院还是应该根据不同规格产品的销售额配置不同兑换标准。

3、另一种情况是，化妆品公司及美容院为了主推某一规格的产品，有意设计不平衡的标准。

4、促销活动中所有的兑换标准，只有让消费者明确无误、一目了然，才能产生相应的吸引力。

化妆品公司或美容院举办的这类活动在宣传时，与其非常吃力地用文字说明其兑换标准，还不如用简洁直观的图示。要记住：消费者是没有耐心来研究活动的参加办法，一张广告如果不能在一眼扫过的几秒钟内引起消费者的兴趣，参加的概率就会降低。

（六）、什么是针对性更强的积分换取形式？

针对性更强的积分换取形式，那就是在俱乐部会员中开展积分换取活动。它可作为对俱乐部会员们的一种优惠促销。由于是针对会员开展的活动，较易控制成本投入，也较易管理，因此可以适当将活动时间延长一些．

案例  露露护肤品会员享受积分回馈

案例内容：