如何营销？

营销是既启发需求，又满足需求。它是有规则的，理性了会转到感性，感性之后又转正理性，万物皆是因果循环，轮换变转，所以营销要会抓住人的心理，你就抓住了商机和市场。我们要学会审时度势，逆思维和反思，市场就在这里面，做到你无我有，你有我新，大家在炒作，我就务实吧？想企业做大、走长久路，必须建立在务实和稳健上，将营销4P（产品、价格、渠道、促销）运作自如，起到真正的运筹帷幄，决胜千里。

产品（Product）

产品是企业发展的根本，同是企业的生命。有了好的产品是品牌成功的第一步，日本人就是靠产品品质走出国门，冲向世界的。 有了好的产品才能去创造需求，占领市场，创造利润。80/20法则大家都知道，百分八十的利润来自百分二十的产品，另外的产品也就是陪衬品，所以，我们开发产品时，定位要准，品种要精，卖点要明，推广要妥，配合设计合理的产品架构，那你的产品销售还成问题吗？

当今，专业美容市场许多品牌架构一团糟，更谈不上合不合理和明确定位，都是望那家有，我这也得有，东施效颦成了行业的高招。到后来卖不出去，滞销堆积仓库，一个好好的“大家闺秀”未嫁就便成了“压寨夫人”。时间久了，就成了月月清库存，年年卖旧货，新品没钱推，市场上一片楚歌，哎，不妙！只能换个新品牌名再走旧路。

价格（Price）

价格在营销管理中是较重要的环节，按照常规操作要针对市场、消费群体、竞争对手、细分化等做出深入的调研和分析，得到可靠的依托数据，才能制定产品的价格。其实，价格定位直接影响到后期的推广和竞争优势，关系到产品的生存空间和生命周期。

在美容专业线，定价，是件非常非常容易的事，只是掌门人一句话，哪个品牌产品好卖，就跟她的吧？准没错。或者自己想怎么定就怎么定，严重缺乏科学根据，什么成本标准？什么边际概念？就根本不去算或不知道算，总之，瞎蒙就蒙，完全是对消费者和品牌不负责任的态度，几十万元一套的产品是常事，听说还能每月卖十几套呢？你说这行业有价格吗？有体系吗？这样到底能走多远？品牌有多长的寿命？可想而知……

定位价格，是门艺术。要根据公司的资源、品牌定位、市场推广和行业的信息、趋势等综合来分析加以定位，迎合满足消费者特定的需求，是价格定位的基础。只要考虑了这些因素，你的品牌管理和品牌建设将伴随价格定位自然而言变得清晰、明确。

渠道（Place）

渠道是什么？是厂家产品到消费者手中经过地那一段。传统经营是必须要经过这个坎的----中间商，美容专业线中间商就是代理商、美容院，也有厂家做直销的。讲到中间商，很多厂商都有许多切身的痛楚，难管或不敢管，也根本无法插手管，许多厂家啥都依着他们，要什么就给什么？他们想怎么干就怎么干？甚至很多不公平条约都应许。

产品销不动时，公司决策人全赖渠道出现问题，市场人员更是搞不清问题在那？往往在没搞清楚的情况下，就用让利给经销商，让他多挣钱有动力，往往这样不知不觉成了反复让利，利润让多了，动力也没了，销售频率没拉动可把品牌挤没了。厂家没钱做广告，更没有钱去做市场拉动，随之带来的是销售频率更慢，经销商就越会说卖不动，最后利润全给了还是卖不动，无形中把市场给毁了。