入场券变成的促销卡。所有的进会场的嘉宾都要持卡才能进门，这张卡正面是入场券，背面其实是促销优惠内容：购买价值2000元的任意项目，即送1480元的年卡礼盒，外加10次香妃SPA和半年美甲;购买价值3800元的任意项目即送1900元的干细胞套盒，外加15次香妃SPA和一年美甲;购买价值5800元的任意项目即送1900元的干细胞套盒、1480元的年卡礼盒，外加20次香妃SPA和终身美甲。在促销的内容上，优惠力度之大，在开店以来前所未有，让很多本来不打算买卡的老顾客都不得不动心。需要特别说明的是，这张卡在会议结束就收回了，要参加优惠就直接现场办理，不参加优惠凭卡领取纪念品。这个措施，让很多有点犹豫的顾客下定了决心参加优惠，因为会议一旦结束，再想优惠都没有机会了，增加了顾客的真实感与可信度。

在会议中，诗婷有针对没有参加上面优惠的顾客采取了了一个“限量回馈”活动：价值1000元的卡，100元现场卖掉，此卡享受的内容包括手护、美甲、太空舱;一个顾客只能限量办一张。最终让一部分没有办理大型优惠卡的顾客购买了此卡。

整个环环相扣的促销美容卡，让来到现场的顾客“以卡打尽”，极少有没有产生消费的。人气利用有效率达到90以上。仅仅一场会居然产生了15万元的销售额。

亮点四：最能出彩的顾客表演

虽然整个全程会议只有短短两个小时，但是对于生活节奏比较快的现代人来说，如果整个会议没有看点，没有特别吸引人的节目，也许不到一个小时到场的200多人就会走光。为了增加看点，整个会议过程中分别穿插了“老年模特”、“蒙古舞蹈”、“古筝独奏——春到拉萨”、“小提琴曲——月光”。所不同的是，这些及娱乐性、欣赏性为一体的精彩节目表演者都是诗婷的顾客或顾客亲属。最值得一提的是“老年模特”表演者是四位70岁以上的老奶奶，他们都是诗婷的忠实顾客。不平凡的人做平凡的事就是不平凡，如果是一般人的模特表演早已司空见惯，不会太吸引人;可是当70多岁的老太太像十几岁的年轻美眉一样在走猫步，那就太有看头、太令人震撼了！一方面吸引眼球，另一方面又展示了诗婷的美容服务魅力。这些顾客既要70多岁，又必须擅长表演，这样的人恐怕很难找，由此可见诗婷在选择顾客上所下的功夫，可谓煞费苦心！

亮点五：激动人心的现场抽奖

为了满足消费者寻求刺激的心理需求，同时也为了活跃现场气氛，在诗婷SPA香薰水疗馆的“放飞心灵 爱与感动”顾客答谢会促销活动中，穿插了三次激动人心的抽奖活动。设置一、二、三等奖，分三次穿插在会议过程中进行。奖品分别是价值740元的精美礼盒、1480元的精美年卡礼盒、1900元的干细胞套盒。抽奖的方式极具互动性和刺激性：三等奖是寻找红心(让观众立即在椅子下面找红心，有红心者即抽中奖。)，二等奖是击鼓传花(音乐停止花落谁家谁中奖)，一等奖是抢答问题“2010上海世博会的主题口号是什么”，5秒钟内答对者中奖。三次抽奖节目让现所有的观众都动了起来，让整个会场高潮迭起！

以上五大亮点决定了诗婷SPA香薰水疗馆的“放飞心灵 爱与感动”顾客答谢会促销活动的圆满成功，创造了2小时销售15万元的奇迹。本次活动没有采取任何的对外宣传活动，只对老顾客采取了最简单易行的电话邀约，并承诺一位顾客可带一位朋友参加！活动总费用包括租赁音响、邀请主持人、现场布置的条幅、喷绘、X展架，小瓶矿泉水、印刷入场券及礼品费用在内，共计仅6000多元，却创造15万元销售，投入产出比达到了4%的特别理想效果。毋庸质疑是美容店中店促销的一个典范案例！！

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