当今美容市场渠道模式众多，该如何选择成了企业最为伤脑筋的问题。针对此现象，资深实战派美容化妆品营销策划人王建华老师对各个渠道模式的利弊作了个分析：

一、传统区域代理模式

厂家→代理商→美容院”的分销模式。(占据着美容行业渠道的主体)

优点：是以较少的资金投入、人力投入以及较短的时间来换取较大的市场空间。

缺点：

1、即使厂家通过区域代理商拥有较为庞大的美容院网络，也难以为自身所掌控，渠道较为松散。

2、代理商常常挟网络，过分要求优惠条件，加大了厂家的负荷。

3、当代理商的发展不能与企业预期发展计划同步，滞后于企业发展要求时，反而会形成制约力量。

总结：对于这一模式，本人是持肯定的，因为，在商品流动社会中，社会本身就是一个联合体，各有分工不同，怎样整合社会资源为已服务这就是一门学问了。

二、控制渠道的自建渠道模式

在传统区域代理模式基础上，设立了分公司和办事处，对产品的流量、流速和流向进行控制。(现在一部分中大型公司在实行这种管理模式)

优点：协助代理商管理渠道和建设终端，加快了商品的流通，对商品流向也有效的进行了控制。

缺点：

1、虽然销售业绩有所上升，但由此而付出的人力物力等成本也是直线上升。

2、与代理商的争端时时不断，成了企业沉重的包袱。

总结：对于这一模式，本人是持否定的，因为本人认为再大度的代理商也不希望在他后院起火 ，不管你是处于什么目的。

三、不设代理商的扁平化模式

不寻找代理商，直接吸纳终端美容院，并通过一定范围内的授权来建立合作关系。(现在许多高端项目性公司和高端进口品牌普遍采取这一模式)

优点：

1、减少营销渠道上的中间环节，实现厂家与终端的近距离接触，达到利润最大化;

2、有效规避通路风险，直接掌控所有终端网络。

缺点：