1、厂家直接操作一个陌生市场，将产生巨大的市场费用，很有可能得不偿失。

2、专业线是一个特别强调服务为本的行业，由于厂家与店家相距太远，没有代理商这一层次，往往因发货、服务等滞后原因影响厂家与店家关系。

3、由于上一条原因，一般美容院很少愿意直接与厂家发生购销关系。

4、分公司、办事处管理很容易失控。

总结：这一模式虽然具有一定优势，但并非适用于每一个公司，对高端项目性公司也许适合，但对于以护肤品为主的产品公司可就并非适用了。

四、其它模式

当然还有厂商联营模式、连锁经营模式。

厂商联营模式：由于厂商之间的利益点不同，品牌厂家的利益点是品牌的发展，而经销商利益点是获取最大的盈利，所以最终很难走不到一起，还是回归原点。

连锁经营模式：

1、连而不锁、锁而不连;

2、店铺连锁成功多、品牌连锁成功的少。

实际上这几年我一直在探索连锁模式是否适合美容行业单品牌的运作。众观行业，不管从最开始的自然美，还是到现在的百莲凯、欧洁曼等我们能说哪一家真正的成功了吗?然而美容店铺的连锁是越来越兴旺，单从广东市场，宝娜、江氏等是有目共睹的。

应当说美容经营她是以服务性为主的行业。单品牌难于满足全方位的服务和需求。

五、综合分析总结

本人认为，采取什么营销模式是因产品、项目、因品牌而异的，也以品牌的发展阶段有着必然的联系。而实际上我认为做品牌，营销模式是一个方面，但专业市场的销售她不等同于日化品牌产品，她的技术性较强，与人员服务有着密切的关系。所以本人认为一是要加深专业服务队伍的建设是关键所在，有了专家级的营销服务队伍，经销商就会听从，跟随品牌一起往前走。二是所有营销工作要下沉到终端，下沉层到消费者，以终端销售为主。你能帮助代理商、加盟店消化产品，提升终端销货，没有哪一个经销商不拥护你的。

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作者简介：

王建华，曾服务于慧妮国际美容集团、博纳国际控股集团等企业。擅长品牌战略规划，企业危机诊断咨询等，现是国内数家知名化妆品企业营销顾问，任职于台湾许莉伶企业集团中国大陆市场营销策划总监。